第430章 十亿销售额！头部带货主播！
各项议题确定后，已经是傍晚了。
众人暂时解散，各自吃饭、休整。
一个多小时后，再次聚集到会议室，开始对吴谨言的直播过程进行复盘。
李川全程参与，观看了吴谨言的直播录像。
他发现，吴谨言的直播能力比他想象的要好不少，但依旧存在着诸多问题，比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。
这些问题，他毫无保留的讲了出来，并给出了有针对性的解决方案。
这种做法，带动了复盘会的氛围。
在他的感召下，其他人都有样学样，纷纷开始以各自的视角，提出问题、讨论解决方案。
一场复盘会，开了五个多小时，到晚上十二点才结束。
结束后，众人下班回家，李川和吴谨言再次共赴酒店，开启了一场“战斗”。
……
第二天，之前议定好的各项工作陆续开展了起来。
首先是舆论引导。
吴谨言首场直播的曝光量破亿，这吸引了不少人的关注。
早在吴谨言下播之前，网上就已经有人在讨论了；下播之后，相关的数据出炉，一些营销号为了吸引流量，将其制作成视频或者图文发布到网上，几经传播之下，网友的讨论变得愈发热烈。
到了6月20号上午，网上已然形成了一场颇具规模的讨论。
针对此事，网友的评论褒贬不一。
有人支持，也有人骂，双方基本势均力敌，但相对而言，还是骂的人居多。
这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了，实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等，这些人加起来，数量远比吴谨言的粉丝多。
数量多，舆论自然占优。
这种情况下，吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面，已经很不容易了。
他们的努力，为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。
6月20号上午，王成勇他们雇佣了一大批水军，开始在各个评论区搅动风云。
那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳，他们每骂一句，都会招致无数人的围攻，形式就跟网暴一样。
面对“网暴”，普通人是顶不住的，最多坚持几天，就会灰溜溜的删评、逃遁。
因此，水军上线后，指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。
这种现象持续了两天，到6月22号下午，网上已经很少有人敢骂吴谨言了，仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。
至此，舆论引导方面的工作算是基本完成了。
此事结束后，紧接着，便是准备下一场直播。
吴谨言虽然已经确定了，以后每周五晚上六点要在抖音直播，但是该计划要从下周开始。
为什么？
因为本周已经直播过一天了。
6月18号是周二，距离周五只有三天。
三天太短了，准备时间严重不足，而且，直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。
念及于此，吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划，用更充足的时间准备下周五的直播。
……
时间一晃，来到了六月底。
6月29号这一天，吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。
本场直播，依旧有吴小白的参与，但是他只待了三个小时，剩下的时间，由杨润心填补。
之所以这样做，是因为吴谨言运营团队觉得，吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足，单独直播会出现很多问题，这可能会导致流量快速流失，以后也很难弥补回来。
想要解决这个问题，最好的做法就是跟之前一样，找一个专业型主播进行协助。
本来，他们打算继续找吴小白的，但是王成勇得知这一情况后，跟朱晓敏沟通，将杨润心也加了进去。
杨润心的直播经验虽然不如吴小白，专业能力方面也有所欠缺，但是杨润心的气场更强、人气更高，综合效果不一定比吴小白差。
朱晓敏也清楚这一点，所以没有提出异议。
如此，吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。
在吴小白和杨润心的协助下，吴谨言第二场直播进行的非常顺利。
其直播内容和表现形式，相比第一场直播，有了非常明显的进步。
不过，受限于事物发展规律，本场直播的数据比第一场直播差不少。
直播时长：6小时30分钟
观看人次：7718.9万
人气峰值：161.6万
平均人气：63.2万
平均客单价：83.5元
转化率：
总销售额：20109.3万
平均利润率：
以上，便是吴谨言第二场直播的主要数据。
相比第一场直播，人气下降了近三分之一。
这看起来似乎有些多，但是李川等人并不担心。
他们很清楚，吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象，不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律，人气下降是必然的，他们没有必要为此感到焦虑。
在李川等人看来，吴谨言第二场直播的人气数据，只要不出现腰斩（50%以上），就算是达成目标了。
现在，只下降了不到三分之一，这从某种意义上讲，已经是超额完成任务了。
因此，他们非但不会感到担心，反而应该感到高兴。
除此之外，还有一个好消息，就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。
虽然上升的幅度不是特别大，但是能稳步提升，也说明了吴谨言的进步。
吴谨言最近很努力，只要有时间，就坐在办公室里看录像、钻研话术，那劲头比演戏还要足。
现在的她，已经完全不想娱乐圈那边的事了，就一心一意做直播带货，哪怕是有好的剧本找上门，她也丝毫不理会。
这种状态，看起来有些不太正常。
不过李川知道，她这是被直播带货的利润刺激到了。
要说，也很正常。
之前，吴谨言做演员，在娱乐圈混了六七年，挣的钱也不过几百万，但是她做直播带货，前后只用了不到半个月、做了两场直播，收入就已经达到三千多万了。
这其中的差距，简直不要太大。
虽说吴谨言的理想是做一辈子演员，但是面对如此丰厚的利润，没有人能顶得住。
这种情况下，她选择暂时放弃演员方面的事业，专心做直播带货，是一个非常正常、也非常正确的决定。
李川作为老板，也十分乐意看到这种情况发生。
在他看来，吴谨言照这个趋势发展下去，未来在直播带货方面的前景绝对不会差！
吴谨言的努力和进步，是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。
而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升，也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。
这个成绩，为公司创造了近四千万的净利润。
李川非常开心。
为了奖励吴谨言及其运营团队，他专门找了一家旅游策划公司，安排了一套“乌镇豪华两日游”。
吴谨言及其运营团队，乘坐三木网络的两辆考斯特前去，在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。
周末结束，他们回到公司上班，继续准备第三场直播。
……
一晃，一个月过去了。
这一个月，吴谨言进行了四场直播。
数据如下：
【7月5号：第三场直播】
直播时长：6小时22分钟
观看人次：6380.7万
人气峰值：133.4万
平均人气：55.2万
平均客单价：86.6元
转化率：
总销售额：17074.4万
平均利润率：
【7月12号：第四场直播】
直播时长：6小时18分钟
观看人次：5699万
人气峰值：130.7万
平均人气：51.6万
平均客单价：86.9元
转化率：
总销售额：15600.2万
平均利润率：
【7月19号：第五场直播】
直播时长：6小时20分钟
观看人次：5033.6万
人气峰值：107.1万
平均人气：48.2万
平均客单价：90.5元
转化率：
总销售额：14759.5万
平均利润率：
【7月26号：第六场直播】
直播时长：6小时12分钟
观看人次：5002.1万
人气峰值：104.8万
平均人气：49万
平均客单价：88.8元
转化率：
总销售额：14480.5万
平均利润率：
四场直播，吴谨言一共创造了6.19亿销售额，营收达到了1.96亿！
扣除掉平台服务费和退货，以及吴谨言和运营团队的分成，最后公司可得的净利润为1.22亿！
如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！
不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。
不过，这还不是最主要的。
最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。
首先是吴谨言。
她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。
在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。
前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。
现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。
运营团队也是一样。
经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。
做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。
团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。
7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。
剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。
该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。
这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。
至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。
吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。
第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。
这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。
这说明什么？
说明流量已经筛选完毕！
流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
这一点，意义非同寻常。
在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。
保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。
这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。
李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。
目前来看，这个目标已经基本达成了！
对此，他感到很欣慰。
不过，他也没有过分关注此事。
因为他还有更重要的事情要做。
吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。
首先是直播。
“618专场”之后，他也直播了六场。
每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。
单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。
但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。
直播时长：5小时57分钟
观看人次：6227.4万
人气峰值：170.2万
平均人气：61.9万
平均客单价：100.8元
转化率：
总销售额：39169.8万
平均利润率：
以上，便是李川第五场直播的数据。
场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。
对李川而言，显然是有些发挥失常了。
为什么会出现这种情况？
因为李川换助播了。
按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。
目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。
杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十万加”，每场直播的销售额在三千万左右（三个小时）……这个成绩，已经是货真价实的一线带货主播了，如果把森先生这个特例排除在外，甚至可以称得上是头部带货主播！
王玉婷的情况要差一些。
她同样跟李川直播了两个月，但直播间的人气只有三到五万，还不是很稳定，每场直播的销售额也只有几百万（两到三个小时）……这个成绩，只能勉强算得上是一线带货主播。
就数据而言，王玉婷跟杨润心的差距非常明显，几乎差着一个档次。
不过，这也没办法的事。
王玉婷自身的条件和能力有限，达不到杨润心的层次。
她目前的成绩，已经基本到达上限。
李川继续培养下去，也起不到多大作用了。
如此，还不如见好就收，将资源让给其他人。
李川思考了一段时间，最后下定了决心。
于是，他在第五场直播之前，更换了助播。
新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。
这是早就确定好的。
此前，李川曾对周琳琳有所怀疑，专门安排朱辰伟暗中调查了一番，结果什么都没发现。
从利益的角度上讲，没发现问题就是没有问题。
因此，他也不再过多疑虑，直接就让周琳琳上岗了。
周琳琳的性格比较腼腆，第一次担任李川的助播，表现的十分紧张，直播过程中不敢说话，导致直播间的氛围有点尬。
这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。
李川第五场直播的数据出现波动，主要原因就在于此。
对此，李川颇为恼火。
直播结束的当天晚上，他将周琳琳叫到自己的办公室，态度严厉的批评了两个多小时，最后还放了一番狠话，说“下场直播，你要是再这样，我不会给你机会了，从哪来回哪去，以后别让看见你！”
这番话说出来，周琳琳直接哭了。
不过，她调整的很快。
她知道自己的问题，也明白“给李川当助播”的机会来之不易，因此，她发泄了一番情绪后，快速稳住心神，开始做出改变。
经过一个星期的努力，等到第六场直播时，她的状态明显好了许多。
李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。
对此，李川感到很高兴。
在他看来，虽然过程有些波折，但是周琳琳的抗压能力还不错，只用了一个星期，就快速调整了过来，就结果而言，还是非常不错的。
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众人暂时解散，各自吃饭、休整。
一个多小时后，再次聚集到会议室，开始对吴谨言的直播过程进行复盘。
李川全程参与，观看了吴谨言的直播录像。
他发现，吴谨言的直播能力比他想象的要好不少，但依旧存在着诸多问题，比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。
这些问题，他毫无保留的讲了出来，并给出了有针对性的解决方案。
这种做法，带动了复盘会的氛围。
在他的感召下，其他人都有样学样，纷纷开始以各自的视角，提出问题、讨论解决方案。
一场复盘会，开了五个多小时，到晚上十二点才结束。
结束后，众人下班回家，李川和吴谨言再次共赴酒店，开启了一场“战斗”。
……
第二天，之前议定好的各项工作陆续开展了起来。
首先是舆论引导。
吴谨言首场直播的曝光量破亿，这吸引了不少人的关注。
早在吴谨言下播之前，网上就已经有人在讨论了；下播之后，相关的数据出炉，一些营销号为了吸引流量，将其制作成视频或者图文发布到网上，几经传播之下，网友的讨论变得愈发热烈。
到了6月20号上午，网上已然形成了一场颇具规模的讨论。
针对此事，网友的评论褒贬不一。
有人支持，也有人骂，双方基本势均力敌，但相对而言，还是骂的人居多。
这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了，实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等，这些人加起来，数量远比吴谨言的粉丝多。
数量多，舆论自然占优。
这种情况下，吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面，已经很不容易了。
他们的努力，为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。
6月20号上午，王成勇他们雇佣了一大批水军，开始在各个评论区搅动风云。
那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳，他们每骂一句，都会招致无数人的围攻，形式就跟网暴一样。
面对“网暴”，普通人是顶不住的，最多坚持几天，就会灰溜溜的删评、逃遁。
因此，水军上线后，指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。
这种现象持续了两天，到6月22号下午，网上已经很少有人敢骂吴谨言了，仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。
至此，舆论引导方面的工作算是基本完成了。
此事结束后，紧接着，便是准备下一场直播。
吴谨言虽然已经确定了，以后每周五晚上六点要在抖音直播，但是该计划要从下周开始。
为什么？
因为本周已经直播过一天了。
6月18号是周二，距离周五只有三天。
三天太短了，准备时间严重不足，而且，直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。
念及于此，吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划，用更充足的时间准备下周五的直播。
……
时间一晃，来到了六月底。
6月29号这一天，吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。
本场直播，依旧有吴小白的参与，但是他只待了三个小时，剩下的时间，由杨润心填补。
之所以这样做，是因为吴谨言运营团队觉得，吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足，单独直播会出现很多问题，这可能会导致流量快速流失，以后也很难弥补回来。
想要解决这个问题，最好的做法就是跟之前一样，找一个专业型主播进行协助。
本来，他们打算继续找吴小白的，但是王成勇得知这一情况后，跟朱晓敏沟通，将杨润心也加了进去。
杨润心的直播经验虽然不如吴小白，专业能力方面也有所欠缺，但是杨润心的气场更强、人气更高，综合效果不一定比吴小白差。
朱晓敏也清楚这一点，所以没有提出异议。
如此，吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。
在吴小白和杨润心的协助下，吴谨言第二场直播进行的非常顺利。
其直播内容和表现形式，相比第一场直播，有了非常明显的进步。
不过，受限于事物发展规律，本场直播的数据比第一场直播差不少。
直播时长：6小时30分钟
观看人次：7718.9万
人气峰值：161.6万
平均人气：63.2万
平均客单价：83.5元
转化率：
总销售额：20109.3万
平均利润率：
以上，便是吴谨言第二场直播的主要数据。
相比第一场直播，人气下降了近三分之一。
这看起来似乎有些多，但是李川等人并不担心。
他们很清楚，吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象，不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律，人气下降是必然的，他们没有必要为此感到焦虑。
在李川等人看来，吴谨言第二场直播的人气数据，只要不出现腰斩（50%以上），就算是达成目标了。
现在，只下降了不到三分之一，这从某种意义上讲，已经是超额完成任务了。
因此，他们非但不会感到担心，反而应该感到高兴。
除此之外，还有一个好消息，就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。
虽然上升的幅度不是特别大，但是能稳步提升，也说明了吴谨言的进步。
吴谨言最近很努力，只要有时间，就坐在办公室里看录像、钻研话术，那劲头比演戏还要足。
现在的她，已经完全不想娱乐圈那边的事了，就一心一意做直播带货，哪怕是有好的剧本找上门，她也丝毫不理会。
这种状态，看起来有些不太正常。
不过李川知道，她这是被直播带货的利润刺激到了。
要说，也很正常。
之前，吴谨言做演员，在娱乐圈混了六七年，挣的钱也不过几百万，但是她做直播带货，前后只用了不到半个月、做了两场直播，收入就已经达到三千多万了。
这其中的差距，简直不要太大。
虽说吴谨言的理想是做一辈子演员，但是面对如此丰厚的利润，没有人能顶得住。
这种情况下，她选择暂时放弃演员方面的事业，专心做直播带货，是一个非常正常、也非常正确的决定。
李川作为老板，也十分乐意看到这种情况发生。
在他看来，吴谨言照这个趋势发展下去，未来在直播带货方面的前景绝对不会差！
吴谨言的努力和进步，是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。
而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升，也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。
这个成绩，为公司创造了近四千万的净利润。
李川非常开心。
为了奖励吴谨言及其运营团队，他专门找了一家旅游策划公司，安排了一套“乌镇豪华两日游”。
吴谨言及其运营团队，乘坐三木网络的两辆考斯特前去，在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。
周末结束，他们回到公司上班，继续准备第三场直播。
……
一晃，一个月过去了。
这一个月，吴谨言进行了四场直播。
数据如下：
【7月5号：第三场直播】
直播时长：6小时22分钟
观看人次：6380.7万
人气峰值：133.4万
平均人气：55.2万
平均客单价：86.6元
转化率：
总销售额：17074.4万
平均利润率：
【7月12号：第四场直播】
直播时长：6小时18分钟
观看人次：5699万
人气峰值：130.7万
平均人气：51.6万
平均客单价：86.9元
转化率：
总销售额：15600.2万
平均利润率：
【7月19号：第五场直播】
直播时长：6小时20分钟
观看人次：5033.6万
人气峰值：107.1万
平均人气：48.2万
平均客单价：90.5元
转化率：
总销售额：14759.5万
平均利润率：
【7月26号：第六场直播】
直播时长：6小时12分钟
观看人次：5002.1万
人气峰值：104.8万
平均人气：49万
平均客单价：88.8元
转化率：
总销售额：14480.5万
平均利润率：
四场直播，吴谨言一共创造了6.19亿销售额，营收达到了1.96亿！
扣除掉平台服务费和退货，以及吴谨言和运营团队的分成，最后公司可得的净利润为1.22亿！
如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！
不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。
不过，这还不是最主要的。
最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。
首先是吴谨言。
她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。
在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。
前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。
现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。
运营团队也是一样。
经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。
做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。
团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。
7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。
剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。
该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。
这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。
至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。
吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。
第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。
这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。
这说明什么？
说明流量已经筛选完毕！
流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
这一点，意义非同寻常。
在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。
保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。
这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。
李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。
目前来看，这个目标已经基本达成了！
对此，他感到很欣慰。
不过，他也没有过分关注此事。
因为他还有更重要的事情要做。
吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。
首先是直播。
“618专场”之后，他也直播了六场。
每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。
单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。
但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。
直播时长：5小时57分钟
观看人次：6227.4万
人气峰值：170.2万
平均人气：61.9万
平均客单价：100.8元
转化率：
总销售额：39169.8万
平均利润率：
以上，便是李川第五场直播的数据。
场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。
对李川而言，显然是有些发挥失常了。
为什么会出现这种情况？
因为李川换助播了。
按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。
目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。
杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十万加”，每场直播的销售额在三千万左右（三个小时）……这个成绩，已经是货真价实的一线带货主播了，如果把森先生这个特例排除在外，甚至可以称得上是头部带货主播！
王玉婷的情况要差一些。
她同样跟李川直播了两个月，但直播间的人气只有三到五万，还不是很稳定，每场直播的销售额也只有几百万（两到三个小时）……这个成绩，只能勉强算得上是一线带货主播。
就数据而言，王玉婷跟杨润心的差距非常明显，几乎差着一个档次。
不过，这也没办法的事。
王玉婷自身的条件和能力有限，达不到杨润心的层次。
她目前的成绩，已经基本到达上限。
李川继续培养下去，也起不到多大作用了。
如此，还不如见好就收，将资源让给其他人。
李川思考了一段时间，最后下定了决心。
于是，他在第五场直播之前，更换了助播。
新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。
这是早就确定好的。
此前，李川曾对周琳琳有所怀疑，专门安排朱辰伟暗中调查了一番，结果什么都没发现。
从利益的角度上讲，没发现问题就是没有问题。
因此，他也不再过多疑虑，直接就让周琳琳上岗了。
周琳琳的性格比较腼腆，第一次担任李川的助播，表现的十分紧张，直播过程中不敢说话，导致直播间的氛围有点尬。
这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。
李川第五场直播的数据出现波动，主要原因就在于此。
对此，李川颇为恼火。
直播结束的当天晚上，他将周琳琳叫到自己的办公室，态度严厉的批评了两个多小时，最后还放了一番狠话，说“下场直播，你要是再这样，我不会给你机会了，从哪来回哪去，以后别让看见你！”
这番话说出来，周琳琳直接哭了。
不过，她调整的很快。
她知道自己的问题，也明白“给李川当助播”的机会来之不易，因此，她发泄了一番情绪后，快速稳住心神，开始做出改变。
经过一个星期的努力，等到第六场直播时，她的状态明显好了许多。
李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。
对此，李川感到很高兴。
在他看来，虽然过程有些波折，但是周琳琳的抗压能力还不错，只用了一个星期，就快速调整了过来，就结果而言，还是非常不错的。
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