第429章 吴谨言的直播事宜
第429章吴谨言的直播事宜
直播时长：6小时57分钟
观看人次：11309.4万
人气峰值：180.3万
平均人气：79.1万
平均客单价：82.2元
转化率：
总销售额：28167.9万
以上，便是吴谨言首场直播的整体数据。
人气方面，基本符合预期。
电商部之前做过预测，认为吴谨言开播之后，人气很可能会超过李川。
之所以这样认为，主要有三方面的原因。
其一，账号权重。
吴谨言是抖音粉丝量最高的账号，流量权重比森先生还要高，按照抖音的推流机制，人气高是必然现象。
其二，首播效应。
吴谨言是第一次直播，话题度和新鲜度拉满，对于普通观众而言，只要看过《延禧攻略》或者《魏姐的职场日记》、认识吴谨言，基本上都会点进来直播间看一眼。
其三，宣传攻势。
吴谨言直播之前，公司帮忙做了大量宣传工作，并通过买水军、控评等方式，控制住了舆论，这种做法，也起到了十分关键的作用。
除了以上三点，还有一些其他的因素。
各方面的因素综合在一起，吴谨言的直播人气超过李川，一点都不奇怪。
事实也证明，他们的判断完全正确。
李川平时在抖音直播，人气数据通常是最高人气破百万、平均人气七十万左右、场观维持在七千万到八千万之间。
吴谨言本场直播，最高人气180.3万、平均人气79.1万、场观1.13亿，各个方面都实现了超越。
不过，这并不能证明她的流量比李川大。
李川在抖音直播了近半年，流量早已稳定了下来。
吴谨言不一样。
她只直播过一次，人气数据并不具备代表性。
一般情况下，名人开播都是前期人气高、后期逐渐走低。
前期人气高是因为观众图新鲜，看到一个经常在电视上或者新闻上出现的名人直播，基本上都会点进去看一眼。
后期人气低是因为观众看的多了，发现名人直播也就那样……大部分名人直播，都没什么节目效果，也没有特别吸引人的地方，几场直播看下来，观感甚至还不如一个小网红……这样持续的时间长了，观众也就慢慢流失了，最后剩下的，只有一群被洗过脑的铁粉。
名人直播，大致就是这套流程。
也正因此，很多名人都不敢直播，尤其是娱乐圈的明星。
娱乐圈的明星向来以营销见长，他们会通过买水军、造数据等方式，将自己塑造成一副人气很高的样子。
人气“高”了，广告代言、综艺节目、电影电视这些邀约，就都找上门了。
他们只要接了，就能赚到钱。
这是娱乐圈明星的主要变现方式。
这种变现方式很脆弱，想要维持下去，必须有一个前提，就是不能暴露自己的真实人气。
而直播，恰恰是最考验这一点的。
直播间显示人气值，数字摆在那里，人气高低，一目了然。
除非愿意花钱买流量，或者能说动平台给你特殊照顾，否则，真实人气一定会暴露。
真实人气一旦暴露，他们之前塑造的各种假象都会被击碎，自身的商业价值也会急剧下降。
这一点，大部分明星是无法接受的。
因此，他们轻易不敢直播。
即便直播，也是偶尔直播一两次，而且每次直播之前，都会做很多宣传和公关，有的还要招商，甚至是自己花钱……这么做的目的，就是为了让自己直播的时候，人气始终维持在一个非常高的水平线上。
为了做到这一点，他们往往会付出很多代价。
所以，“明星开直播”这件事，在某种意义上属于赔本买卖，不是赔钱，就是赔人情。
当然，也不是所有明星都这样。
有些人气不高或者已经过气的明星，不太在乎这一点。
他们比较现实，有时候会为了钱，经常开直播收礼物或者带货。
直播的时候，他们也不会投入太高的成本，是怎样就怎样，人多人少，都不影响他们开播。
这样做，反倒能够赚到钱。
如果操作好了，赚的可能还不少。
只不过，他们的人气不会太高。
高的能有几万人，偶尔能超十万，跟普通的大网红差不多；低的则只有几千、几百，混的还不如一个普通的腰部网红。
说到这里，有人可能会问，有没有哪个明星经常开直播，人气还不往下掉的？
没有！
一个也没有！
“经常开直播，人气还不往下掉”这句话，说起来简单，实际上比登天还难。
它需要有娱乐天赋，能够持续不断的制造节目效果；也需要有一个好的性格或者人设，能够将观众转化为粉丝；还需要有充足的体力和精力，能够承受长时间、高强度的工作；另外，也要有足够的情商和智商，能够应对线上线下产生的各种舆论和意外情况……
多方面综合在一起，硬性条件简直高到离谱。
明星这个群体，不以直播为主业，没有这方面的思维和技能，想要做到“经常开直播，人气还不往下掉”，几乎是不可能的。
相比之下，网红反倒更有优势。
直播是网红的主业之一，他们的思维和技能相对契合，做起直播来，要比其他职业强得多。
不过，网红圈也没有人能做到“经常开直播，人气还不往下掉”。
即便是小杨哥这种，直播的时间长了，观众审美疲劳，人气也会下降。
具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此，就更不用说明星出身的吴谨言了。
所以，吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。
理性判断，最多一个月，她的人气必然会下降。
这种趋势无法避免，吴谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。
而作为主播，也必须接受这一点。
如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。
对此，李川看的非常明白。
他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。
在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。
如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。
除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。
转化率3.03%。
这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。
第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。
这种情况下，转化率低是正常现象。
很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。
从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。
当然，这也不是她一个人的功劳。
吴小白在中间起到了非常大的作用。
吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。
要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。
可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！
转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。
然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。
这么做，似乎有些不公平。
不过，这只是表象。
吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。
吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！
这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！
所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。
有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。
对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。
多出来的人气就等于多出来的钱！
平均客单价82.2元。
这项数据与李川相比，也是显得有些低了。
不过，这也是正常现象。
吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。
低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。
同时，也会对平均利润率产生影响。
吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。
这项数据，也基本符合之前的预期。
利润方面：
销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。
7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。
半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。
因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。
吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%（吴谨言30%、欢娱影视70%）。
所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。
7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。
这个数字，大概是五千两百万。
五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。
此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万（五千两百万减去一千八百万）。
更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。
后续，还会有第二场、第三场、第四场……
最后要收益多少，已经估算不出来了。
从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。
当然，现在还不是高兴的时候。
吴谨言刚刚做完第一场直播，后面还有很多工作要做。
首先是舆论引导方面的工作。
吴谨言第一场直播卖了近三个亿，这在很多人眼里，就是又一个头部带货主播崛起了。
每个头部带货主播的崛起，都会伴随着许多争议。
那些实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手，以及看不惯直播带货的路人观众，都会一拥而上，变成键盘侠在网上狂喷。
因此，吴谨言现在的舆论形势非常严峻。
如果不做引导，任由其发展，她的口碑肯定会受到影响。
李川很清楚这一点，所以，他在会上重点提到了这个问题。
问题提出后，众人讨论了一个多小时，最终形成了一套较为细致的舆论引导方案。
该方案，由王成勇负责执行，朱辰伟在旁协助，另外抽调了几名员工，对网上的舆情进行实时监控。
讨论完了舆论引导方面的工作，紧接着，便是关于吴谨言后续直播规划方面的议题。
吴谨言后续的直播规划是一项颇为复杂的工作，里面涉及的东西非常多，但其中有两个关键点，分别是直播运营团队和直播时间。
本场直播，吴谨言的运营团队是电商部和行政部的大部分员工，合计一百五十多个人。
这样一个庞大的团队，能够保证吴谨言直播的时候不出问题，但是这样做，不是长久之计。
电商部和行政部毕竟还有其他工作要做，不可能随时陪在吴谨言身边，帮她处理各种问题。
所以，吴谨言在后续的直播过程中，运营团队肯定要进行调整。
针对此议题，李川跟王成勇、朱晓敏、以及吴谨言本人讨论了半个多小时，最终决定对“吴谨言团队”进行临时扩充。
吴谨言有一个专属于自己的直播运营团队，该团队由朱晓敏负责，旗下有六名员工，目前已经招募满员。
按理说，吴谨言的直播事宜，就该由这个团队负责，其他人都不用管。
但是，吴谨言毕竟是第一次直播，李川、王成勇都不太放心，所以派过去了一个庞大的百人团队。
现在，吴谨言的首场直播结束了，李川放心了不少，但也完全放心。
所以，他决定从电商部和行政部抽调十几个人，临时加入“吴谨言团队”，为吴谨言后续的几场直播提供帮忙。
这个临时扩充的团队，持续的时间不会太长。
李川预计是一个月。
他觉得，一个月，差不多就能把各方面的工作理顺了。
工作理顺之后，他会将临时加入“吴谨言团队”的十几个人解散，让他们回归原本的岗位，吴谨言后续的直播事宜，则由朱晓敏领导的六人团队接手，到时候，各项工作都将踏入正轨。
除了运营团队，直播时间的规划也非常关键。
在这方面，李川等人也是讨论了很久，最终决定让吴谨言跟李川一样，采取“一周一播”的方式。
每周直播一场，那这一场肯定要放在周末人多的时候。
而为了不跟李川抢流量，还要避开周六。
所以，选择只有两个，要么周五，要么周日。
李川将这个选择的权力交给了吴谨言，让她自己决定在哪天直播。
吴谨言经过一番思索，最终选择了周五。
如此，吴谨言的直播时间便被确定了下来。
每周五晚上六点，她会在抖音开播。
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直播时长：6小时57分钟
观看人次：11309.4万
人气峰值：180.3万
平均人气：79.1万
平均客单价：82.2元
转化率：
总销售额：28167.9万
以上，便是吴谨言首场直播的整体数据。
人气方面，基本符合预期。
电商部之前做过预测，认为吴谨言开播之后，人气很可能会超过李川。
之所以这样认为，主要有三方面的原因。
其一，账号权重。
吴谨言是抖音粉丝量最高的账号，流量权重比森先生还要高，按照抖音的推流机制，人气高是必然现象。
其二，首播效应。
吴谨言是第一次直播，话题度和新鲜度拉满，对于普通观众而言，只要看过《延禧攻略》或者《魏姐的职场日记》、认识吴谨言，基本上都会点进来直播间看一眼。
其三，宣传攻势。
吴谨言直播之前，公司帮忙做了大量宣传工作，并通过买水军、控评等方式，控制住了舆论，这种做法，也起到了十分关键的作用。
除了以上三点，还有一些其他的因素。
各方面的因素综合在一起，吴谨言的直播人气超过李川，一点都不奇怪。
事实也证明，他们的判断完全正确。
李川平时在抖音直播，人气数据通常是最高人气破百万、平均人气七十万左右、场观维持在七千万到八千万之间。
吴谨言本场直播，最高人气180.3万、平均人气79.1万、场观1.13亿，各个方面都实现了超越。
不过，这并不能证明她的流量比李川大。
李川在抖音直播了近半年，流量早已稳定了下来。
吴谨言不一样。
她只直播过一次，人气数据并不具备代表性。
一般情况下，名人开播都是前期人气高、后期逐渐走低。
前期人气高是因为观众图新鲜，看到一个经常在电视上或者新闻上出现的名人直播，基本上都会点进去看一眼。
后期人气低是因为观众看的多了，发现名人直播也就那样……大部分名人直播，都没什么节目效果，也没有特别吸引人的地方，几场直播看下来，观感甚至还不如一个小网红……这样持续的时间长了，观众也就慢慢流失了，最后剩下的，只有一群被洗过脑的铁粉。
名人直播，大致就是这套流程。
也正因此，很多名人都不敢直播，尤其是娱乐圈的明星。
娱乐圈的明星向来以营销见长，他们会通过买水军、造数据等方式，将自己塑造成一副人气很高的样子。
人气“高”了，广告代言、综艺节目、电影电视这些邀约，就都找上门了。
他们只要接了，就能赚到钱。
这是娱乐圈明星的主要变现方式。
这种变现方式很脆弱，想要维持下去，必须有一个前提，就是不能暴露自己的真实人气。
而直播，恰恰是最考验这一点的。
直播间显示人气值，数字摆在那里，人气高低，一目了然。
除非愿意花钱买流量，或者能说动平台给你特殊照顾，否则，真实人气一定会暴露。
真实人气一旦暴露，他们之前塑造的各种假象都会被击碎，自身的商业价值也会急剧下降。
这一点，大部分明星是无法接受的。
因此，他们轻易不敢直播。
即便直播，也是偶尔直播一两次，而且每次直播之前，都会做很多宣传和公关，有的还要招商，甚至是自己花钱……这么做的目的，就是为了让自己直播的时候，人气始终维持在一个非常高的水平线上。
为了做到这一点，他们往往会付出很多代价。
所以，“明星开直播”这件事，在某种意义上属于赔本买卖，不是赔钱，就是赔人情。
当然，也不是所有明星都这样。
有些人气不高或者已经过气的明星，不太在乎这一点。
他们比较现实，有时候会为了钱，经常开直播收礼物或者带货。
直播的时候，他们也不会投入太高的成本，是怎样就怎样，人多人少，都不影响他们开播。
这样做，反倒能够赚到钱。
如果操作好了，赚的可能还不少。
只不过，他们的人气不会太高。
高的能有几万人，偶尔能超十万，跟普通的大网红差不多；低的则只有几千、几百，混的还不如一个普通的腰部网红。
说到这里，有人可能会问，有没有哪个明星经常开直播，人气还不往下掉的？
没有！
一个也没有！
“经常开直播，人气还不往下掉”这句话，说起来简单，实际上比登天还难。
它需要有娱乐天赋，能够持续不断的制造节目效果；也需要有一个好的性格或者人设，能够将观众转化为粉丝；还需要有充足的体力和精力，能够承受长时间、高强度的工作；另外，也要有足够的情商和智商，能够应对线上线下产生的各种舆论和意外情况……
多方面综合在一起，硬性条件简直高到离谱。
明星这个群体，不以直播为主业，没有这方面的思维和技能，想要做到“经常开直播，人气还不往下掉”，几乎是不可能的。
相比之下，网红反倒更有优势。
直播是网红的主业之一，他们的思维和技能相对契合，做起直播来，要比其他职业强得多。
不过，网红圈也没有人能做到“经常开直播，人气还不往下掉”。
即便是小杨哥这种，直播的时间长了，观众审美疲劳，人气也会下降。
具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此，就更不用说明星出身的吴谨言了。
所以，吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。
理性判断，最多一个月，她的人气必然会下降。
这种趋势无法避免，吴谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。
而作为主播，也必须接受这一点。
如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。
对此，李川看的非常明白。
他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。
在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。
如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。
除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。
转化率3.03%。
这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。
第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。
这种情况下，转化率低是正常现象。
很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。
从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。
当然，这也不是她一个人的功劳。
吴小白在中间起到了非常大的作用。
吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。
要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。
可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！
转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。
然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。
这么做，似乎有些不公平。
不过，这只是表象。
吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。
吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！
这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！
所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。
有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。
对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。
多出来的人气就等于多出来的钱！
平均客单价82.2元。
这项数据与李川相比，也是显得有些低了。
不过，这也是正常现象。
吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。
低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。
同时，也会对平均利润率产生影响。
吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。
这项数据，也基本符合之前的预期。
利润方面：
销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。
7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。
半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。
因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。
吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%（吴谨言30%、欢娱影视70%）。
所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。
7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。
这个数字，大概是五千两百万。
五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。
此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万（五千两百万减去一千八百万）。
更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。
后续，还会有第二场、第三场、第四场……
最后要收益多少，已经估算不出来了。
从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。
当然，现在还不是高兴的时候。
吴谨言刚刚做完第一场直播，后面还有很多工作要做。
首先是舆论引导方面的工作。
吴谨言第一场直播卖了近三个亿，这在很多人眼里，就是又一个头部带货主播崛起了。
每个头部带货主播的崛起，都会伴随着许多争议。
那些实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手，以及看不惯直播带货的路人观众，都会一拥而上，变成键盘侠在网上狂喷。
因此，吴谨言现在的舆论形势非常严峻。
如果不做引导，任由其发展，她的口碑肯定会受到影响。
李川很清楚这一点，所以，他在会上重点提到了这个问题。
问题提出后，众人讨论了一个多小时，最终形成了一套较为细致的舆论引导方案。
该方案，由王成勇负责执行，朱辰伟在旁协助，另外抽调了几名员工，对网上的舆情进行实时监控。
讨论完了舆论引导方面的工作，紧接着，便是关于吴谨言后续直播规划方面的议题。
吴谨言后续的直播规划是一项颇为复杂的工作，里面涉及的东西非常多，但其中有两个关键点，分别是直播运营团队和直播时间。
本场直播，吴谨言的运营团队是电商部和行政部的大部分员工，合计一百五十多个人。
这样一个庞大的团队，能够保证吴谨言直播的时候不出问题，但是这样做，不是长久之计。
电商部和行政部毕竟还有其他工作要做，不可能随时陪在吴谨言身边，帮她处理各种问题。
所以，吴谨言在后续的直播过程中，运营团队肯定要进行调整。
针对此议题，李川跟王成勇、朱晓敏、以及吴谨言本人讨论了半个多小时，最终决定对“吴谨言团队”进行临时扩充。
吴谨言有一个专属于自己的直播运营团队，该团队由朱晓敏负责，旗下有六名员工，目前已经招募满员。
按理说，吴谨言的直播事宜，就该由这个团队负责，其他人都不用管。
但是，吴谨言毕竟是第一次直播，李川、王成勇都不太放心，所以派过去了一个庞大的百人团队。
现在，吴谨言的首场直播结束了，李川放心了不少，但也完全放心。
所以，他决定从电商部和行政部抽调十几个人，临时加入“吴谨言团队”，为吴谨言后续的几场直播提供帮忙。
这个临时扩充的团队，持续的时间不会太长。
李川预计是一个月。
他觉得，一个月，差不多就能把各方面的工作理顺了。
工作理顺之后，他会将临时加入“吴谨言团队”的十几个人解散，让他们回归原本的岗位，吴谨言后续的直播事宜，则由朱晓敏领导的六人团队接手，到时候，各项工作都将踏入正轨。
除了运营团队，直播时间的规划也非常关键。
在这方面，李川等人也是讨论了很久，最终决定让吴谨言跟李川一样，采取“一周一播”的方式。
每周直播一场，那这一场肯定要放在周末人多的时候。
而为了不跟李川抢流量，还要避开周六。
所以，选择只有两个，要么周五，要么周日。
李川将这个选择的权力交给了吴谨言，让她自己决定在哪天直播。
吴谨言经过一番思索，最终选择了周五。
如此，吴谨言的直播时间便被确定了下来。
每周五晚上六点，她会在抖音开播。
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