第653章 饥饿营销！
李嫣然心里早就有了计划，既然要割，那就索性割个痛快。
一瓶面膜能用一个多礼拜，如果是单次使用的话，能用半个月。
半个月二百贯，她相信那些王宫贵妇应该是很舍得为自己的脸掏这点钱的。
毕竟男人赚钱是为了什么，还不是为了给自己妻儿花吗？
“殿下，这会不会有些太昂贵了，毕竟这些成本才多少？”
狄仁杰是知道这珍珠六味霜的成本价的，除了给皇后娘娘的那份，剩下的都是用的东珠。
成本最多也不超过二十贯，你现在直接翻了十倍。
当真是太狠了。
“多吗？奢侈品就要有奢侈品的价格，要是变成地摊货，那岂不是要掉那些人的身价，他们巴不得这珍珠六味霜卖出个天价呢！”
李嫣然却是不以为意，心理这方面她还是拿捏的住的。
钱多钱少无所谓，最关键的是身份。
“这这好吧！”
狄仁杰也没好说什么了。
这产业是你的，你爱怎么定价就怎么定价。
到时候要是卖不出去，那就不怪自己了。
珍珠六味霜和四白膏运到了兰桂坊中，周青也是开始了紧锣密鼓的进行宣传造势。
蓝马甲的驴骑士们也是奔走在长安的大街小巷，将兰桂坊的发布会变得人尽皆知。
得到邀请函的贵妇们也是按照以前的规矩开始盖戳，盖完戳之后就期待着发布会的召开。
发布会召开当天，李嫣然也是带着李弘，狄仁杰早早的赶到了兰桂坊二楼。
他们赶到之后，没多少时间那些长安贵妇们纷纷驱车赶了过来。
京兆尹的衙役也是提前到场，开始疏缓交通，谨防这里出现堵塞的情况。
这些可都是有身份的人，要是真的被堵到外面，指不定自己会多难受呢。
“Duang！”
随着一声锣响，周青也是身穿正装出现在了所有人的面前。
说了一通开场话之后，周青也是拍了拍手，宣布发布会开始。
前面的依然还是新品香水的发布，这段时间兰桂坊的香水也是从最开始的几种花香，变成了十几种。
这次也是有最新的香型进行发布。
面对以前让自己趋之若鹜的香水，这些贵妇们根本就提不起兴趣。
她们来这里是为了珍珠六味霜的，香水什么的等到之后再慢慢选购就行了。
“看来大家对这香水是没什么兴趣了，那就直接上主菜吧！”
周青也感受到了大家的情绪，也顾不上其他了，直接吩咐小厮们将面膜拿出来。
看着被推出来的锦盒，众人全都瞪大了眼睛，期待着面膜了。
“这次兰桂坊一共推出了三款面膜，最便宜的是这四白膏，售价十贯一瓶。
然后就是大家最关心的珍珠六味霜，二百贯一瓶。
最后便是这至尊VIP版的珍珠六味霜，两千贯一瓶！”
周青也是干净利索的将这面膜的价钱说了出来。
“二二百贯一瓶?”
“至尊版要两千贯？”
听到周青的报价，全场都是倒吸了一口冷气。
她们来的时候也是做好了准备，本来想着这面膜就算再贵，最多跟香水相差无几。
但是没想到竟然差了一倍的价钱。
这确实有些疯狂了。
“忘了跟诸位说了，这珍珠六味霜由于原材料稀缺，所以这次发布会只有二百瓶哦！还有这至尊版仅此一瓶。”
周青在听到定价的时候也是小小的被震惊了一下，但是该说的还是要说的。
“周青，这珍珠六味霜，可有会员价？”
长孙氏瞅了眼身边之人，也是冷笑了一下。
一群土包子，要是嫌贵的话可以买四白膏的，何必跟自己抢这珍珠六味霜呢？
“长孙夫人，只要是咱兰桂坊销售的物品，会员都是有八折的权限的。”
周青笑了一下，长孙夫人问的恰到好处，这也正是她要说的。
兰桂坊的VIP可是很有用的，当真是一日入坑，终生受益。
“如此我先来十瓶吧！打八折的话岂不是相当于买四送一？划算划算！”
长孙氏也是笑了一下，这些贵妇之中，就属她的岁数最大，对这面膜的需求自然也最为迫切。
再说她还能活几年，要是就这么走了，留下那万贯家私岂不浪费？
“那我也要十瓶！”
一边程咬金的夫人也是赶忙开口，她的年岁也不小了，为自己花钱，她也是一点都不在乎。
钱是什么？她没什么概念。
以前程咬金一人赚钱她尚且锦衣玉食，现在自己儿子也是大有出息，她更加舍得了。
“我也要十瓶！”
“我也要！”
一时间各个贵妇们也是争相开口，而且一买都是十瓶五瓶的，很快这二百瓶珍珠六味霜席卷一空。
那些没买到面膜的贵妇们也是开始了懊悔，自己给家里那老头子省什么钱。
他在外面花天酒地，自己买点面膜，滋润一下肌肤怎么了。
当真是该死！
现在好了，犹豫就是白给，结果什么都捞不到了。
“今天的情况发布就这些了，咱们兰桂坊准备了一些伴手礼，还请诸位夫人笑纳！”
既然这面膜已经卖了个差不多了，周青也没什么在说的了。
该是送礼的时候了。
李嫣然非常重视兰桂坊的服务，虽然说来这里的没有一个是寻常人，但是伸手不打笑脸人。
礼数做到位了，很少有人专门去嚼舌根。
这次的伴手礼还是一样，一人一瓶小样香水，不同的是这次增加了小瓶装的珍珠六味霜，让那些人回去体验一下。
“等等，这次之后那面膜要多少时间才能到货，毕竟我的已经要用没了，总不能让我断了粮吧！”
之前没买到的贵妇也是有些紧张了，谁能知道自己不过是犹豫了一下，二百瓶就卖完了。
自己已经习惯了睡觉之前敷面膜，这要是没了，该多难受！
“最少也得五天的时间。”
其实封地的面膜很多，最起码比露出来的要多得多。
之所以不全都拿出来，其实就是一个字。
李嫣然所谓的饥饿营销，就是吊着那些有些舍不得的贵女们。
之前你们有面膜滋润，现在让你们试试没有面膜的滋味，之后你们就不会嫌这面膜贵了。
“五天就五天吧！”
听到要五天的时间才有新的面膜到，这些人也是只能认命。
“阿姐，封地的面膜还多，为什么你不卖呢？”
等到发布会结束之后，李弘也是看着自己老姐，心里有些不理解了。
放着这么多钱不去赚，到底是什么意思。
“狄仁杰，你说！”
李嫣然不想跟李弘说话，就这也是自己的亲弟弟？
什么脑子嘛！
“殿下，您饿过吗？”
狄仁杰自然明白李嫣然所说的，也是笑了一下冲李弘问道。
“自然饿过！”
李弘点了点头，不明白狄仁杰说这话的意思。
“那饿了之后吃到第一口饭是什么感觉呢？”
“那自然是人间美味了，不对，我是问你这个的吗？你这有点驴唇不对马嘴了吧！”
李弘回了一句之后直接发现不对劲，瞪着眼睛冲狄仁杰问道。
“殿下，其实这就是为什么这面膜要限量供应的原因。
吃饱的人从来不会觉得饭有多重要，唯有让他们体会一下饥饿的才会爆发出更强烈的欲望。”
狄仁杰也是将自己的对饥饿营销的理解全都说了出来。
唯有体会到缺失面膜的感觉，他们才会明白自己已经离不开面膜了。
这样她们也就不会在乎这区区二百贯的价格了。
“原来是这样，阿姐，你好阴险啊！”
听到这个，李弘也是打了个寒颤。
如果自己身在其中，肯定也难以逃脱这套组合拳。
到底是自己阿姐，果真厉害。
李嫣然一巴掌就扇了过去，什么叫阴险？
自己这叫做营销学，阴险你个大脑袋。
“阿姐，你为甚又打我？”
李弘捂着脑袋，眼中满是郁闷。
不知道为什么自己又挨了一巴掌。
“阴险？这是正常的商业手段，再敢说什么废话，我还得揍你！”
看着不服气的李弘，李嫣然又是一巴掌扇了过去。
你个小混球，因为这张足嘴被收拾多少次了，还不长记性。
“我我.”
李弘也是无话可说，毕竟那是自己老姐，他打也打不过，说也说不过，除了举双手投降，也没别的路可走。
“殿下，要不要给洛阳那边也送些面膜过去呢？
毕竟这面膜现在在长安的销售额暂时不会太高，与其在这里积存，不如放到洛阳去让李小郎君提前行动，
如果能两地齐开花，再借长安，洛阳这两个中心，将珍珠六味霜推向大唐全境。”
狄仁杰能成为赫赫有名的狄阁老，不管是视野还是大局的把控都是最顶尖的。
对于面膜的销售前景，他可是非常看好的。
如果真能按照他的预想进行，那正如李嫣然之前说的，这将是一座金山。
一座取之不尽用之不竭的金山。
只要面膜的秘方不被攻破，就能吃一辈子了。
“现在可以先给李思文送点面膜过去，但是不要售卖，先找些达官显贵，关窍人物送过去。
记住可送不可卖，一定要吊足了胃口，还有就是我不想让长安的贵妇知道咱们有面膜不卖他们反倒都送洛阳。”
李嫣然想了一下，狄仁杰的想法很好，但是该谁的还是要说的。
长安始终是大唐乃至天下的中心，这里的客户在她心里优先级最高。
所以只能对不起洛阳的贵妇了，你们在等等，再攒攒钱，我一定尽快！
“狄仁杰明白！”
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一瓶面膜能用一个多礼拜，如果是单次使用的话，能用半个月。
半个月二百贯，她相信那些王宫贵妇应该是很舍得为自己的脸掏这点钱的。
毕竟男人赚钱是为了什么，还不是为了给自己妻儿花吗？
“殿下，这会不会有些太昂贵了，毕竟这些成本才多少？”
狄仁杰是知道这珍珠六味霜的成本价的，除了给皇后娘娘的那份，剩下的都是用的东珠。
成本最多也不超过二十贯，你现在直接翻了十倍。
当真是太狠了。
“多吗？奢侈品就要有奢侈品的价格，要是变成地摊货，那岂不是要掉那些人的身价，他们巴不得这珍珠六味霜卖出个天价呢！”
李嫣然却是不以为意，心理这方面她还是拿捏的住的。
钱多钱少无所谓，最关键的是身份。
“这这好吧！”
狄仁杰也没好说什么了。
这产业是你的，你爱怎么定价就怎么定价。
到时候要是卖不出去，那就不怪自己了。
珍珠六味霜和四白膏运到了兰桂坊中，周青也是开始了紧锣密鼓的进行宣传造势。
蓝马甲的驴骑士们也是奔走在长安的大街小巷，将兰桂坊的发布会变得人尽皆知。
得到邀请函的贵妇们也是按照以前的规矩开始盖戳，盖完戳之后就期待着发布会的召开。
发布会召开当天，李嫣然也是带着李弘，狄仁杰早早的赶到了兰桂坊二楼。
他们赶到之后，没多少时间那些长安贵妇们纷纷驱车赶了过来。
京兆尹的衙役也是提前到场，开始疏缓交通，谨防这里出现堵塞的情况。
这些可都是有身份的人，要是真的被堵到外面，指不定自己会多难受呢。
“Duang！”
随着一声锣响，周青也是身穿正装出现在了所有人的面前。
说了一通开场话之后，周青也是拍了拍手，宣布发布会开始。
前面的依然还是新品香水的发布，这段时间兰桂坊的香水也是从最开始的几种花香，变成了十几种。
这次也是有最新的香型进行发布。
面对以前让自己趋之若鹜的香水，这些贵妇们根本就提不起兴趣。
她们来这里是为了珍珠六味霜的，香水什么的等到之后再慢慢选购就行了。
“看来大家对这香水是没什么兴趣了，那就直接上主菜吧！”
周青也感受到了大家的情绪，也顾不上其他了，直接吩咐小厮们将面膜拿出来。
看着被推出来的锦盒，众人全都瞪大了眼睛，期待着面膜了。
“这次兰桂坊一共推出了三款面膜，最便宜的是这四白膏，售价十贯一瓶。
然后就是大家最关心的珍珠六味霜，二百贯一瓶。
最后便是这至尊VIP版的珍珠六味霜，两千贯一瓶！”
周青也是干净利索的将这面膜的价钱说了出来。
“二二百贯一瓶?”
“至尊版要两千贯？”
听到周青的报价，全场都是倒吸了一口冷气。
她们来的时候也是做好了准备，本来想着这面膜就算再贵，最多跟香水相差无几。
但是没想到竟然差了一倍的价钱。
这确实有些疯狂了。
“忘了跟诸位说了，这珍珠六味霜由于原材料稀缺，所以这次发布会只有二百瓶哦！还有这至尊版仅此一瓶。”
周青在听到定价的时候也是小小的被震惊了一下，但是该说的还是要说的。
“周青，这珍珠六味霜，可有会员价？”
长孙氏瞅了眼身边之人，也是冷笑了一下。
一群土包子，要是嫌贵的话可以买四白膏的，何必跟自己抢这珍珠六味霜呢？
“长孙夫人，只要是咱兰桂坊销售的物品，会员都是有八折的权限的。”
周青笑了一下，长孙夫人问的恰到好处，这也正是她要说的。
兰桂坊的VIP可是很有用的，当真是一日入坑，终生受益。
“如此我先来十瓶吧！打八折的话岂不是相当于买四送一？划算划算！”
长孙氏也是笑了一下，这些贵妇之中，就属她的岁数最大，对这面膜的需求自然也最为迫切。
再说她还能活几年，要是就这么走了，留下那万贯家私岂不浪费？
“那我也要十瓶！”
一边程咬金的夫人也是赶忙开口，她的年岁也不小了，为自己花钱，她也是一点都不在乎。
钱是什么？她没什么概念。
以前程咬金一人赚钱她尚且锦衣玉食，现在自己儿子也是大有出息，她更加舍得了。
“我也要十瓶！”
“我也要！”
一时间各个贵妇们也是争相开口，而且一买都是十瓶五瓶的，很快这二百瓶珍珠六味霜席卷一空。
那些没买到面膜的贵妇们也是开始了懊悔，自己给家里那老头子省什么钱。
他在外面花天酒地，自己买点面膜，滋润一下肌肤怎么了。
当真是该死！
现在好了，犹豫就是白给，结果什么都捞不到了。
“今天的情况发布就这些了，咱们兰桂坊准备了一些伴手礼，还请诸位夫人笑纳！”
既然这面膜已经卖了个差不多了，周青也没什么在说的了。
该是送礼的时候了。
李嫣然非常重视兰桂坊的服务，虽然说来这里的没有一个是寻常人，但是伸手不打笑脸人。
礼数做到位了，很少有人专门去嚼舌根。
这次的伴手礼还是一样，一人一瓶小样香水，不同的是这次增加了小瓶装的珍珠六味霜，让那些人回去体验一下。
“等等，这次之后那面膜要多少时间才能到货，毕竟我的已经要用没了，总不能让我断了粮吧！”
之前没买到的贵妇也是有些紧张了，谁能知道自己不过是犹豫了一下，二百瓶就卖完了。
自己已经习惯了睡觉之前敷面膜，这要是没了，该多难受！
“最少也得五天的时间。”
其实封地的面膜很多，最起码比露出来的要多得多。
之所以不全都拿出来，其实就是一个字。
李嫣然所谓的饥饿营销，就是吊着那些有些舍不得的贵女们。
之前你们有面膜滋润，现在让你们试试没有面膜的滋味，之后你们就不会嫌这面膜贵了。
“五天就五天吧！”
听到要五天的时间才有新的面膜到，这些人也是只能认命。
“阿姐，封地的面膜还多，为什么你不卖呢？”
等到发布会结束之后，李弘也是看着自己老姐，心里有些不理解了。
放着这么多钱不去赚，到底是什么意思。
“狄仁杰，你说！”
李嫣然不想跟李弘说话，就这也是自己的亲弟弟？
什么脑子嘛！
“殿下，您饿过吗？”
狄仁杰自然明白李嫣然所说的，也是笑了一下冲李弘问道。
“自然饿过！”
李弘点了点头，不明白狄仁杰说这话的意思。
“那饿了之后吃到第一口饭是什么感觉呢？”
“那自然是人间美味了，不对，我是问你这个的吗？你这有点驴唇不对马嘴了吧！”
李弘回了一句之后直接发现不对劲，瞪着眼睛冲狄仁杰问道。
“殿下，其实这就是为什么这面膜要限量供应的原因。
吃饱的人从来不会觉得饭有多重要，唯有让他们体会一下饥饿的才会爆发出更强烈的欲望。”
狄仁杰也是将自己的对饥饿营销的理解全都说了出来。
唯有体会到缺失面膜的感觉，他们才会明白自己已经离不开面膜了。
这样她们也就不会在乎这区区二百贯的价格了。
“原来是这样，阿姐，你好阴险啊！”
听到这个，李弘也是打了个寒颤。
如果自己身在其中，肯定也难以逃脱这套组合拳。
到底是自己阿姐，果真厉害。
李嫣然一巴掌就扇了过去，什么叫阴险？
自己这叫做营销学，阴险你个大脑袋。
“阿姐，你为甚又打我？”
李弘捂着脑袋，眼中满是郁闷。
不知道为什么自己又挨了一巴掌。
“阴险？这是正常的商业手段，再敢说什么废话，我还得揍你！”
看着不服气的李弘，李嫣然又是一巴掌扇了过去。
你个小混球，因为这张足嘴被收拾多少次了，还不长记性。
“我我.”
李弘也是无话可说，毕竟那是自己老姐，他打也打不过，说也说不过，除了举双手投降，也没别的路可走。
“殿下，要不要给洛阳那边也送些面膜过去呢？
毕竟这面膜现在在长安的销售额暂时不会太高，与其在这里积存，不如放到洛阳去让李小郎君提前行动，
如果能两地齐开花，再借长安，洛阳这两个中心，将珍珠六味霜推向大唐全境。”
狄仁杰能成为赫赫有名的狄阁老，不管是视野还是大局的把控都是最顶尖的。
对于面膜的销售前景，他可是非常看好的。
如果真能按照他的预想进行，那正如李嫣然之前说的，这将是一座金山。
一座取之不尽用之不竭的金山。
只要面膜的秘方不被攻破，就能吃一辈子了。
“现在可以先给李思文送点面膜过去，但是不要售卖，先找些达官显贵，关窍人物送过去。
记住可送不可卖，一定要吊足了胃口，还有就是我不想让长安的贵妇知道咱们有面膜不卖他们反倒都送洛阳。”
李嫣然想了一下，狄仁杰的想法很好，但是该谁的还是要说的。
长安始终是大唐乃至天下的中心，这里的客户在她心里优先级最高。
所以只能对不起洛阳的贵妇了，你们在等等，再攒攒钱，我一定尽快！
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