第384章 杨超越：520，你准备怎么过？
第384章杨超越：520，你准备怎么过？
晚上十一点二十六分，李川卖完了最后一个品。
“感谢大家，在520这一天还能守候在直播间，感谢你们的支持。”
李川说着，从椅子上起身，冲着摄像头鞠了一躬。
旁边的杨超越见状，也想跟着起身、鞠躬，但被李川阻止了。
“你是嘉宾，不用这样。”
李川摆了摆手，然后继续对着摄像头道：“好了，时间不早了，大家早点休息吧，尤其是有男朋友或者女朋友的，千万不要忘了正事。”
“什么正事？”杨超越突然开口问道。
“你猜。”李川看向杨超越，嘴角掀起了一丝弧度。
“你思想怎么那么龌龊呢？”杨超越脸色一红，道。
“我怎么思想龌龊了？”
李川当即脸色一变，道：“我只是提醒大家不要忘了正事，你想哪去了？”
“你想哪去了？！”
“我想的是‘正事’，你知道说的‘正事’是什么吗？”
“不知道，也不想知道。”杨超越扭过了头去。
“不想知道，我也要告诉你。”
李川脸上露出了一丝笑意，道：“我说的‘正事’，就是让大家早点休息……你不要自己想歪了，就把什么事都赖在我身上。”
“呵呵。”
“呵呵什么，时间都这么晚了，我怕影响大家休息，所以提醒大家早点休息，有什么问题吗？”
“你就扯吧。”
“我说的都是实话，你怎么还不信呢？”
“谁能信？”
“大家伙都信。”
李川抬手指向了公屏。
【？？？？？】
【？？】
【？】
【搞黄色？】
【？？？？？？】
【开车？】
【？】
【？？？】
【我怀疑你在开车，但我没有证据。】
【？？】
【超越（大哭）（大哭）（大哭）】
【……】
“你看看观众都在刷什么。”
杨超越凑过去看了一眼，脸上露出了胜利般的笑容。
李川也看到了。
他故作惊讶的张了张嘴，一脸惊奇道：“你们都不信吗？”
【信个屁啊！】
【？？】
【开车开车开车！】
【我没有男朋友（委屈）】
【？？？】
【哈哈，真能演！】
【？？】
【……】
“唉~。”
李川又故作无奈的摇了摇头，道：“没想到你们的思想都这么龌龊。”
“你还倒打一耙？”杨超越瞪大了双眼。
“本来就是嘛。”
李川脸不红、心不跳，继续演道：“看你们的弹幕，我感觉全世界就我一个内心纯洁的人了。”
【？？？】
【？？】
【？？？？？】
【……】
一瞬间，公屏上全是问号。
杨超越也有点被气笑了，抱着膀子道：“你怎么这么不要脸啊。”
“我怎么不要脸，我……嗯？！”
李川说到一半，突然顿住了。
因为他发现屏幕中央蹦出来了一个提示框。
提示框上有一个红色的感叹号，下面写着一行字：
【提示：您的直播内容已涉及低俗、色情等不良信息传播，当前推荐已暂停，请尽快做出调整。】
“靠！提示了！”
李川忍不住骂了一声。
“哈哈，遭报应了吧。”杨超越在一旁幸灾乐祸。
李川看了杨超越一眼，本来还想再说什么，但想了想，还是算了。
“唉，不小心被提示了。”
李川冲着摄像头解释了一声，随后又鞠了一躬，道：“好了，大家早点休息吧，正事要紧，咱们改天再见！”
说完，他便关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起。
李川抬手止住，对旁边的王成勇道：“提示的事，你回头解决一下。”
“好。”
王成勇点头应下。
违规提示，可能会导致直播间限流或者限制推广，严重些，甚至可能会封号。
不过，李川不用担心这些。
他作为“带货一哥”、直播带货界的NO.1，地位和影响力非同凡响，即便是抖音、淘宝这类互联网巨头，也得给他开绿灯。
他只要找官方的工作人员说一声，此事就能完美解决，甚至都不用亲自出马。
所以，他根本没把这件事放在心上，只是跟王成勇吩咐了一声，让对方去处理，说完，便不再理会了。
“今天辛苦了。”
李川冲着杨超越笑了笑，道：“你的酬劳，明天下午就会打过去，现在时间不早了，你早点回去休息吧。”
他说完，也不等杨超越回复，又对旁边的李文涛吩咐道：“文涛，把杨老师她们送回酒店，完事，你直接下班回家，不用回公司了，车你先拿着，第二天早点过来上班。”
“好的，森总。”
李文涛点头应下，几步走到杨超越面前，恭敬的道：“杨老师，我们现在走吗？”
杨超越没有动弹。
她先是看了李文涛一眼，然后又看向了李川。
“怎么了？还有事吗？”李川有些奇怪道。
“你不下班吗？”杨超越开口问道。
“我还有点事，要开个会。”
“李川摆了摆手，道：“你先回酒店休息吧，等明天，要是有时间，你再来公司一趟，或者，我去酒店找你也行。”
“哦。”
杨超越应了一声，当下犹豫了片刻后，转身离开了。
待杨超越等人走出直播间，李川径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。
直播时长：5小时30分钟
观看人次：2670.4万
人气峰值：53.2万
平均人气：32.7万
平均客单价：98.2元
转化率：
总销售额：30156.8万
这份数据，有些出乎李川的预料。
本来，他看今天的直播人气有点低，觉得销售额不会太好，顶多能破两亿。
然而，他没有想到，销售额却是破了三亿。
虽然是刚好破三亿，仅仅多了一百多万，但这个结果也足够惊喜了。
促成这份惊喜的主要原因，在于“转化率”这项数据。
11.5%的转化率，这比李川在抖音直播时，高了近三分之二！
转化率高了三分之二，就等于销售额提升了三分之二，这种变化是十分明显的。
要是没有这份转化率，本场直播的销售额可能都破不了两亿。
不过，11.5%也不算什么。
淘宝是传统电商平台，流量精准度本来就高，哪怕是一个不懂直播带货的人，在淘宝上随便卖一卖，转化率都能超过抖音、快手等短视频平台上的大部分带货主播。
在淘宝，某些主播的转化率甚至能达到恐怖的50%以上。
当然，能做到这一步的大都是些流量不大的小主播，而且不排除刷单、数据造假等因素。
那些流量比较大的主播，转化率一般不会超过30%，如果再排除掉刷单、数据造假等因素，转化率能超过20%的都很少。
至于15%以上，那就很多了。
简单数一数，都有十好几个。
相比之下，李川11.5%的转化率，只能说还不错，远远达不到“优秀”的程度。
不过，这也不能说明李川的水平低。
他的转化率虽然不够拔尖，但他的流量和人气，却是比别人高得多。
两者综合在一起，他实际产出的销售额也是遥遥领先其他带货主播……这一点，是无可争议的。
【平均利润率：35%】
这项数据，相比两天前的抖音直播，有所回升。
两天前的抖音直播，平均转化率是34.7%，今天是35%，回升了0.3%。
回升的幅度太小了，也不能证明什么，只能算是正常的波动。
总销售额30156.8万，平均利润率35%，算得利润为……10554.88万。
再扣除掉平台扣点和退货，最终算得净利润为……9393.8万。
‘九千四百万……不到一个亿啊。’
李川暗自撇了撇嘴，心里有些郁闷。
他之前已经习惯了，一场直播达成一两个“小目标”，现在连一个“小目标”都没有达成，这让他感觉有些不太舒服。
不过，他也明白，淘宝的流量跟抖音相差太大了，他能做到这一步，其实已经很不错了，不能要求太多。
‘以后有机会再补回来吧。’
李川暗道一声，心思渐渐安定。
他查看完数据，准备按照惯例，跟王成勇等人开一个复盘会。
然而，就在此时，直播间的门被打开了，李文涛从外面走了进来。
看到李文涛，李川微微一愣，问道：“不是让你去送杨超越她们回酒店吗，你怎么回来了？”
“森总，出了点事。”
“怎么了？”
李川脸色一变。
这个时候出事，他本能的觉得不是什么好事。
要是遇到车祸什么的，那麻烦可就大了。
李文涛看到李川的脸色，知道自己说错话、让李川误会了，当下连忙解释道：“您误会了，那个……不是坏事，就是杨老师刚才说，她有事找您，派我过来通知一下。”
“有事找我？”
李川挑了挑眉，问道：“什么事？”
“她没说。”
“很着急吗？”
“看起来……好像挺急的。”
“我还要开会，能不能明天再说？”
“她说，现在就要找您。”
“行吧，我给她打个电话。”
李川说完，就要掏出手机，打电话。
“诶，森总。”
李文涛开口提醒道：“杨老师说，让您下去一趟，她想当面跟你聊。”
“怎么这么麻烦？”李川不禁皱起了眉头。
“她是这么跟我说的。”李文涛硬着头皮解释道。
“我这儿还要开会呢。”李川有些不满，忍不住抱怨了一句。
“那……要我过去跟她说一声吗？”
李文道试探性的问道：“就说您现在忙、没时间？”
李川皱着眉头想了想，然后摆了摆手道：“算了，我去一趟吧。”
“你们在这儿等我，我一会儿就回来。”
李川冲王成勇等人吩咐了一句，然后快步向直播间外走去。
李文涛见状，也连忙跟了上去。
李川一边走，一边冲旁边的李文涛问道：“她现在在哪？”
“在楼下。”
“没上车吗？”
“刚才在车上。”
“走快点。”
“哦。”
“……”
两分钟后，李川在李文涛的陪同下，走出了驰创国际大厦。
来到停车场，他远远的就看到杨超越及其助理，正站在库里南旁边等候。
他快步上前，问道：“什么事啊，这么着急？”
杨超越看到李川，脸色一阵慌乱，低下了头去。
“怎么了？”李川不明所以。
“那个……你跟我来。”
杨超越纠结了一会儿，然后猛地拽起李川的胳膊，向旁边的一处角落走去。
李川有些发愣，但还是跟着走了。
他大致也明白，杨超越这是有事想单独跟他聊。
两人来到几十米外的一处角落，站定，杨超越松开了李川的胳膊。
“出什么事了？”
李川以为杨超越遇到了什么见不得人的大事，努力压低着嗓子问道。
杨超越低着头，迟疑半晌后，抬起头，看向李川。
她的脸色通红，但由于此处的光线太暗，李川看不太清楚，只觉得有些奇怪。
“到底什么事，你赶紧说啊，搞的神神秘秘的。”
“也没什么，我就是想问你……今天，你打算怎么过？”
“什么意思？”李川一时没明白。
“今天是520，你不准备……过节吗？”
“哦，你说这个啊。”
李川明白过来，摆了摆手道：“我过什么节，忙忙叨叨一整天，哪有时间过节？再说，这都几点了，520都结束了。”
“没结束，还有十几分钟。”
“有什么区别吗？”
李川有些好笑道：“十几分钟，还能过个节啊？”
“不可以吗？”
“可以是可以，但是没必要啊，我又不喜欢过这种节。”
杨超越闻言，沉默了。
“你找我，就为这事？”
杨超越依旧沉默。
“还有没有别的事？”
杨超越摇了摇头。
“你是真能折腾啊，屁大点事还把我叫下来说，别人还等着我开会呢。”李川语气不满道。
“我……”
杨超越开口想要争辩，却是不知如何开口。
“你什么？”
“我……”
“有话就说。”李川有些不耐烦道。
“算了，你去忙吧。”
杨超越脸上闪过一道失望之色，说完，便转身向库里南走去。
“等一下！”
就在杨超越转身的那一刻，李川突然想起了什么，猛地伸手，抓住了杨超越的手腕。
杨超越的手腕被抓住，整个人都僵在了原地。
李川看着杨超越的背影，微微挑了挑眉。
他迈动脚步，绕到了杨超越面前，顿了顿，然后缓缓凑近道：“你是不是……想跟我过情人节？”
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晚上十一点二十六分，李川卖完了最后一个品。
“感谢大家，在520这一天还能守候在直播间，感谢你们的支持。”
李川说着，从椅子上起身，冲着摄像头鞠了一躬。
旁边的杨超越见状，也想跟着起身、鞠躬，但被李川阻止了。
“你是嘉宾，不用这样。”
李川摆了摆手，然后继续对着摄像头道：“好了，时间不早了，大家早点休息吧，尤其是有男朋友或者女朋友的，千万不要忘了正事。”
“什么正事？”杨超越突然开口问道。
“你猜。”李川看向杨超越，嘴角掀起了一丝弧度。
“你思想怎么那么龌龊呢？”杨超越脸色一红，道。
“我怎么思想龌龊了？”
李川当即脸色一变，道：“我只是提醒大家不要忘了正事，你想哪去了？”
“你想哪去了？！”
“我想的是‘正事’，你知道说的‘正事’是什么吗？”
“不知道，也不想知道。”杨超越扭过了头去。
“不想知道，我也要告诉你。”
李川脸上露出了一丝笑意，道：“我说的‘正事’，就是让大家早点休息……你不要自己想歪了，就把什么事都赖在我身上。”
“呵呵。”
“呵呵什么，时间都这么晚了，我怕影响大家休息，所以提醒大家早点休息，有什么问题吗？”
“你就扯吧。”
“我说的都是实话，你怎么还不信呢？”
“谁能信？”
“大家伙都信。”
李川抬手指向了公屏。
【？？？？？】
【？？】
【？】
【搞黄色？】
【？？？？？？】
【开车？】
【？】
【？？？】
【我怀疑你在开车，但我没有证据。】
【？？】
【超越（大哭）（大哭）（大哭）】
【……】
“你看看观众都在刷什么。”
杨超越凑过去看了一眼，脸上露出了胜利般的笑容。
李川也看到了。
他故作惊讶的张了张嘴，一脸惊奇道：“你们都不信吗？”
【信个屁啊！】
【？？】
【开车开车开车！】
【我没有男朋友（委屈）】
【？？？】
【哈哈，真能演！】
【？？】
【……】
“唉~。”
李川又故作无奈的摇了摇头，道：“没想到你们的思想都这么龌龊。”
“你还倒打一耙？”杨超越瞪大了双眼。
“本来就是嘛。”
李川脸不红、心不跳，继续演道：“看你们的弹幕，我感觉全世界就我一个内心纯洁的人了。”
【？？？】
【？？】
【？？？？？】
【……】
一瞬间，公屏上全是问号。
杨超越也有点被气笑了，抱着膀子道：“你怎么这么不要脸啊。”
“我怎么不要脸，我……嗯？！”
李川说到一半，突然顿住了。
因为他发现屏幕中央蹦出来了一个提示框。
提示框上有一个红色的感叹号，下面写着一行字：
【提示：您的直播内容已涉及低俗、色情等不良信息传播，当前推荐已暂停，请尽快做出调整。】
“靠！提示了！”
李川忍不住骂了一声。
“哈哈，遭报应了吧。”杨超越在一旁幸灾乐祸。
李川看了杨超越一眼，本来还想再说什么，但想了想，还是算了。
“唉，不小心被提示了。”
李川冲着摄像头解释了一声，随后又鞠了一躬，道：“好了，大家早点休息吧，正事要紧，咱们改天再见！”
说完，他便关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起。
李川抬手止住，对旁边的王成勇道：“提示的事，你回头解决一下。”
“好。”
王成勇点头应下。
违规提示，可能会导致直播间限流或者限制推广，严重些，甚至可能会封号。
不过，李川不用担心这些。
他作为“带货一哥”、直播带货界的NO.1，地位和影响力非同凡响，即便是抖音、淘宝这类互联网巨头，也得给他开绿灯。
他只要找官方的工作人员说一声，此事就能完美解决，甚至都不用亲自出马。
所以，他根本没把这件事放在心上，只是跟王成勇吩咐了一声，让对方去处理，说完，便不再理会了。
“今天辛苦了。”
李川冲着杨超越笑了笑，道：“你的酬劳，明天下午就会打过去，现在时间不早了，你早点回去休息吧。”
他说完，也不等杨超越回复，又对旁边的李文涛吩咐道：“文涛，把杨老师她们送回酒店，完事，你直接下班回家，不用回公司了，车你先拿着，第二天早点过来上班。”
“好的，森总。”
李文涛点头应下，几步走到杨超越面前，恭敬的道：“杨老师，我们现在走吗？”
杨超越没有动弹。
她先是看了李文涛一眼，然后又看向了李川。
“怎么了？还有事吗？”李川有些奇怪道。
“你不下班吗？”杨超越开口问道。
“我还有点事，要开个会。”
“李川摆了摆手，道：“你先回酒店休息吧，等明天，要是有时间，你再来公司一趟，或者，我去酒店找你也行。”
“哦。”
杨超越应了一声，当下犹豫了片刻后，转身离开了。
待杨超越等人走出直播间，李川径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。
直播时长：5小时30分钟
观看人次：2670.4万
人气峰值：53.2万
平均人气：32.7万
平均客单价：98.2元
转化率：
总销售额：30156.8万
这份数据，有些出乎李川的预料。
本来，他看今天的直播人气有点低，觉得销售额不会太好，顶多能破两亿。
然而，他没有想到，销售额却是破了三亿。
虽然是刚好破三亿，仅仅多了一百多万，但这个结果也足够惊喜了。
促成这份惊喜的主要原因，在于“转化率”这项数据。
11.5%的转化率，这比李川在抖音直播时，高了近三分之二！
转化率高了三分之二，就等于销售额提升了三分之二，这种变化是十分明显的。
要是没有这份转化率，本场直播的销售额可能都破不了两亿。
不过，11.5%也不算什么。
淘宝是传统电商平台，流量精准度本来就高，哪怕是一个不懂直播带货的人，在淘宝上随便卖一卖，转化率都能超过抖音、快手等短视频平台上的大部分带货主播。
在淘宝，某些主播的转化率甚至能达到恐怖的50%以上。
当然，能做到这一步的大都是些流量不大的小主播，而且不排除刷单、数据造假等因素。
那些流量比较大的主播，转化率一般不会超过30%，如果再排除掉刷单、数据造假等因素，转化率能超过20%的都很少。
至于15%以上，那就很多了。
简单数一数，都有十好几个。
相比之下，李川11.5%的转化率，只能说还不错，远远达不到“优秀”的程度。
不过，这也不能说明李川的水平低。
他的转化率虽然不够拔尖，但他的流量和人气，却是比别人高得多。
两者综合在一起，他实际产出的销售额也是遥遥领先其他带货主播……这一点，是无可争议的。
【平均利润率：35%】
这项数据，相比两天前的抖音直播，有所回升。
两天前的抖音直播，平均转化率是34.7%，今天是35%，回升了0.3%。
回升的幅度太小了，也不能证明什么，只能算是正常的波动。
总销售额30156.8万，平均利润率35%，算得利润为……10554.88万。
再扣除掉平台扣点和退货，最终算得净利润为……9393.8万。
‘九千四百万……不到一个亿啊。’
李川暗自撇了撇嘴，心里有些郁闷。
他之前已经习惯了，一场直播达成一两个“小目标”，现在连一个“小目标”都没有达成，这让他感觉有些不太舒服。
不过，他也明白，淘宝的流量跟抖音相差太大了，他能做到这一步，其实已经很不错了，不能要求太多。
‘以后有机会再补回来吧。’
李川暗道一声，心思渐渐安定。
他查看完数据，准备按照惯例，跟王成勇等人开一个复盘会。
然而，就在此时，直播间的门被打开了，李文涛从外面走了进来。
看到李文涛，李川微微一愣，问道：“不是让你去送杨超越她们回酒店吗，你怎么回来了？”
“森总，出了点事。”
“怎么了？”
李川脸色一变。
这个时候出事，他本能的觉得不是什么好事。
要是遇到车祸什么的，那麻烦可就大了。
李文涛看到李川的脸色，知道自己说错话、让李川误会了，当下连忙解释道：“您误会了，那个……不是坏事，就是杨老师刚才说，她有事找您，派我过来通知一下。”
“有事找我？”
李川挑了挑眉，问道：“什么事？”
“她没说。”
“很着急吗？”
“看起来……好像挺急的。”
“我还要开会，能不能明天再说？”
“她说，现在就要找您。”
“行吧，我给她打个电话。”
李川说完，就要掏出手机，打电话。
“诶，森总。”
李文涛开口提醒道：“杨老师说，让您下去一趟，她想当面跟你聊。”
“怎么这么麻烦？”李川不禁皱起了眉头。
“她是这么跟我说的。”李文涛硬着头皮解释道。
“我这儿还要开会呢。”李川有些不满，忍不住抱怨了一句。
“那……要我过去跟她说一声吗？”
李文道试探性的问道：“就说您现在忙、没时间？”
李川皱着眉头想了想，然后摆了摆手道：“算了，我去一趟吧。”
“你们在这儿等我，我一会儿就回来。”
李川冲王成勇等人吩咐了一句，然后快步向直播间外走去。
李文涛见状，也连忙跟了上去。
李川一边走，一边冲旁边的李文涛问道：“她现在在哪？”
“在楼下。”
“没上车吗？”
“刚才在车上。”
“走快点。”
“哦。”
“……”
两分钟后，李川在李文涛的陪同下，走出了驰创国际大厦。
来到停车场，他远远的就看到杨超越及其助理，正站在库里南旁边等候。
他快步上前，问道：“什么事啊，这么着急？”
杨超越看到李川，脸色一阵慌乱，低下了头去。
“怎么了？”李川不明所以。
“那个……你跟我来。”
杨超越纠结了一会儿，然后猛地拽起李川的胳膊，向旁边的一处角落走去。
李川有些发愣，但还是跟着走了。
他大致也明白，杨超越这是有事想单独跟他聊。
两人来到几十米外的一处角落，站定，杨超越松开了李川的胳膊。
“出什么事了？”
李川以为杨超越遇到了什么见不得人的大事，努力压低着嗓子问道。
杨超越低着头，迟疑半晌后，抬起头，看向李川。
她的脸色通红，但由于此处的光线太暗，李川看不太清楚，只觉得有些奇怪。
“到底什么事，你赶紧说啊，搞的神神秘秘的。”
“也没什么，我就是想问你……今天，你打算怎么过？”
“什么意思？”李川一时没明白。
“今天是520，你不准备……过节吗？”
“哦，你说这个啊。”
李川明白过来，摆了摆手道：“我过什么节，忙忙叨叨一整天，哪有时间过节？再说，这都几点了，520都结束了。”
“没结束，还有十几分钟。”
“有什么区别吗？”
李川有些好笑道：“十几分钟，还能过个节啊？”
“不可以吗？”
“可以是可以，但是没必要啊，我又不喜欢过这种节。”
杨超越闻言，沉默了。
“你找我，就为这事？”
杨超越依旧沉默。
“还有没有别的事？”
杨超越摇了摇头。
“你是真能折腾啊，屁大点事还把我叫下来说，别人还等着我开会呢。”李川语气不满道。
“我……”
杨超越开口想要争辩，却是不知如何开口。
“你什么？”
“我……”
“有话就说。”李川有些不耐烦道。
“算了，你去忙吧。”
杨超越脸上闪过一道失望之色，说完，便转身向库里南走去。
“等一下！”
就在杨超越转身的那一刻，李川突然想起了什么，猛地伸手，抓住了杨超越的手腕。
杨超越的手腕被抓住，整个人都僵在了原地。
李川看着杨超越的背影，微微挑了挑眉。
他迈动脚步，绕到了杨超越面前，顿了顿，然后缓缓凑近道：“你是不是……想跟我过情人节？”
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