第31章 五份合作协议
次日，王成勇来公司报道了。
第一天上班，王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。
其实，王成勇这五天也没闲着。
他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他内心始终充斥着一股焦虑感。
他也明白自己为什么焦虑。
他虽然在电商行业工作了近十年，经验丰富，但直播带货这方面，他从来没有接触过。
他很担心自己将来做不好工作，被李川开除。
于是，他放弃了休息，在家恶补了很多关于直播带货方面的知识，同时还利用自己手中的资源，拿到了五份直播带货协议。
对于王成勇的心路历程，李川并不清楚。
而即便他清楚，也不会当回事，只会觉得对方是在杞人忧天。
他费力邀请其加盟，给了那么高的工资，怎么可能说开除就开除。
开除了王成勇，他还能找谁去？
李川如果知道真相，大概会这样想：这老王可能是在阿狸待久了，留下了内卷后遗症，想的太多了，怪不得不到四十岁就秃顶了。
没错，王成勇是个秃顶。
只是还没有秃的很彻底，头顶还有不少头发，但已十分稀疏，估计也就这几年的工夫吧，应该就会秃的差不多了。
五份直播带货合作协议，分别来自三家工厂、两家品牌商，共涉及到六样商品。
工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套，品牌货是空气炸锅、家用绞肉机、洗衣凝珠。
卫生纸，一提、十二卷，拿货价7块5，电商平台售价12块9，直播带货价一般是9块9，利润率24%。
24%的利润率，在后世还算不错，但在2018年就显得有些低了。
直播带货跟其他行业一样，都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。
2018年，直播带货发展初期，利润率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品类的货品甚至能达到70%以上。
相比较而言，24%的利润率确实有些低了。
不过，李川也不在乎。
毕竟他又不靠这个赚钱。
9块9的东西，撑死了能赚多少钱？
万把块顶天了。
这点钱，李川还真看不上。
在他看来，9块9最大的作用，就是刺激消费和冲量。
所谓的刺激消费，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。
手一旦松开了，后续就好办了。
这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。
比较常见的，如游戏行业。
几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。
首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。
游戏开发商为什么这样设置？
还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。
至于冲量，就更好理解了。
现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。
而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。
所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。
卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。
拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。
拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。
16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。
一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。
一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。
床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。
这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。
这才是真正的赚钱款！
卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
当然，这东西不好卖。
在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。
空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。
李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。
一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。
就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。
工厂货也有牌子啊。
卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？
真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。
一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。
当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。
空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。
家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。
两样商品的价格不高，利润率也还不错。
不过，也有一个问题。
空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。
这一点，是李川比较担心的。
好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。
听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。
洗衣凝珠是立白的。
这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。
不过，大品牌也有大品牌的问题。
洗衣凝珠，拿货价55，电商平台售价72，直播带货价69.9。
利润率只有21%，比卫生纸还要低。
除此之外，立白集团还做了两方面的限制。
限制一：只能按件卖。
一件是六盒，240颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。
这明显有些不合理。
但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。
限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。
对此，李川倒是能理解。
大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。
总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。
然而，他最终还是同意了。
毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。
别忘了，“森先生”的人设可是一个有钱人。
有钱人，没点逼格怎么行。
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第一天上班，王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。
其实，王成勇这五天也没闲着。
他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他内心始终充斥着一股焦虑感。
他也明白自己为什么焦虑。
他虽然在电商行业工作了近十年，经验丰富，但直播带货这方面，他从来没有接触过。
他很担心自己将来做不好工作，被李川开除。
于是，他放弃了休息，在家恶补了很多关于直播带货方面的知识，同时还利用自己手中的资源，拿到了五份直播带货协议。
对于王成勇的心路历程，李川并不清楚。
而即便他清楚，也不会当回事，只会觉得对方是在杞人忧天。
他费力邀请其加盟，给了那么高的工资，怎么可能说开除就开除。
开除了王成勇，他还能找谁去？
李川如果知道真相，大概会这样想：这老王可能是在阿狸待久了，留下了内卷后遗症，想的太多了，怪不得不到四十岁就秃顶了。
没错，王成勇是个秃顶。
只是还没有秃的很彻底，头顶还有不少头发，但已十分稀疏，估计也就这几年的工夫吧，应该就会秃的差不多了。
五份直播带货合作协议，分别来自三家工厂、两家品牌商，共涉及到六样商品。
工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套，品牌货是空气炸锅、家用绞肉机、洗衣凝珠。
卫生纸，一提、十二卷，拿货价7块5，电商平台售价12块9，直播带货价一般是9块9，利润率24%。
24%的利润率，在后世还算不错，但在2018年就显得有些低了。
直播带货跟其他行业一样，都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。
2018年，直播带货发展初期，利润率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品类的货品甚至能达到70%以上。
相比较而言，24%的利润率确实有些低了。
不过，李川也不在乎。
毕竟他又不靠这个赚钱。
9块9的东西，撑死了能赚多少钱？
万把块顶天了。
这点钱，李川还真看不上。
在他看来，9块9最大的作用，就是刺激消费和冲量。
所谓的刺激消费，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。
手一旦松开了，后续就好办了。
这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。
比较常见的，如游戏行业。
几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。
首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。
游戏开发商为什么这样设置？
还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。
至于冲量，就更好理解了。
现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。
而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。
所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。
卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。
拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。
拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。
16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。
一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。
一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。
床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。
这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。
这才是真正的赚钱款！
卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
当然，这东西不好卖。
在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。
空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。
李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。
一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。
就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。
工厂货也有牌子啊。
卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？
真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。
一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。
当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。
空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。
家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。
两样商品的价格不高，利润率也还不错。
不过，也有一个问题。
空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。
这一点，是李川比较担心的。
好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。
听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。
洗衣凝珠是立白的。
这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。
不过，大品牌也有大品牌的问题。
洗衣凝珠，拿货价55，电商平台售价72，直播带货价69.9。
利润率只有21%，比卫生纸还要低。
除此之外，立白集团还做了两方面的限制。
限制一：只能按件卖。
一件是六盒，240颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。
这明显有些不合理。
但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。
限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。
对此，李川倒是能理解。
大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。
总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。
然而，他最终还是同意了。
毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。
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