第257章 又是六千多万
第257章又是六千多万
晚上十一点三十四分，三木传媒、森先生直播间。
李川卖完了最后一个品，从椅子上起身，后退两步，站在了屏幕中央。
“今天直播就到这里了，感谢大家的支持，感谢！”
李川说着，冲摄像头鞠了一躬。
“对了，下场直播还是周六……从今以后，我的直播时间会逐渐固定下来，每周六、晚上六点，咱们不见不散……”
“好了，时间不早了，大家早点休息，咱们下周六再见！”
“拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”
“……”
晚上十一点三十五分，李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪啪……
李川无视了周围的掌声，拿起一瓶矿泉水，给自己灌了两口，然后起身，走到中控台前，开始查看今天的直播数据。
直播时长：5小时36分钟
观看人次：4602.4万
人气峰值：103.3万
平均人气：50.9万
平均客单价：69.8元
转化率：
总销售额：18311.1万
总销售额1.83亿，比上次的2.31亿，少了近五千万。
造成这个结果的主要原因，是直播流量下降了。
直播时长5小时36分钟，比上次的5小时14分钟，多了22分钟；
场观4602.4万，比上次的5519.5万，少了近一千万。
直播时间延长了二十多分钟，场观却减少近一千万……从此可以看出，他这场直播的流量，下滑幅度还是很大的。
为什么会下滑这么多？
主要原因有两个。
一是李川的直播状态不好。
昨天晚上，他因为买比特币的事，兴奋的有些失眠，一直折腾到凌晨三点半才睡着。
之后，他也没有睡个好觉。
早上八点多，就被电话吵醒了，原因是有很多品牌方上门了，需要他亲自去接洽。
没办法，他只能硬撑着起床、去工作。
这一忙，就忙到了下午。
虽然他在直播之前，会休息间小憩了半个小时，但昨天晚上的觉，却是补不回来了。
直播过程中，他刚开始倒还好，但等到两三个小时后，他就觉得有些疲累了……身体的疲累，在很大程度上影响到了他的直播状态。
直播效果不好，流量自然会减少。
二是观众的新鲜期过了。
李川上次直播的流量，为什么那么好？
除了抖音的大力推流外，还有一个重要的原因，那就是他很长时间没直播了。
观众长时间看不到森先生，森先生突然开播，观众心里有会一种新鲜感。
但是这种新鲜感的保质期很短，他直播过一次后，观众就不会再买账了。
这一点，也在很大程度上影响到了他的直播流量。
除了以上两方面的原因，其他的，都没什么问题。
平均客单价和转化率，保持了原有的水准；抖音提供的流量扶持，也没有减少……整体而言，还是不错的。
虽然销售额减少了近五千万，有些可惜，但目前这个阶段，李川也没有太高的追求。
最近，他的舆论环境不太好，销售额过高，会成为很多人的眼中钉、肉中刺，一着不慎，就可能会满盘皆输。
为了避免这种情况发生，他应该尽量保持低调。
目前这个状态就挺好，他每场直播卖一个多亿，既不会显得过于瞩目，也不耽误挣钱，躲在娅姐后面，他可以悄咪咪稳的闷声发大财。
看完了整体数据，李川又查看了一下详细数据。
详细数据很多，但最重要的还是平均利润率。
【平均利润率：38.8%】
这场直播的平均利润率，比上次的36.3%，多了2.5个百分点，进步还是很明显的。
这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。
“旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业，前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱，从而在一定程度上拉低了平均利润率。
这次为什么没有卖？
因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。
上次，李川卖了6.7万单，包括3万单的现货和3.7万单的预售。
目前，冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了，但3.7万单的预售还在生产过程中，发出去的也只有一小半。
产能跟不上，李川自然不会再帮着卖，否则很容易出乱子。
按照目前的情况，冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完，差不多还要再过一周的时间。
李川得知了这一消息后，决定缓一缓，这周先不卖，等下周再帮着卖一次。
总销售额1.83亿，平均利润率38.8%，算得利润为……7104.7万。
刨除平台抽成和退货率，最终算得净利润为……6394.2万。
‘轻轻松松又赚了六千多万。’
‘这下，盖大楼的钱应该是够了。’
李川心里想着，嘴角掀起了一丝弧度。
随后，他又查看了一下涨粉数据。
本次直播开播前，他的抖音粉丝数是3789.2万，现在已经变成了3880.4万，又涨了近一百万！
与此同时，3880.4万的粉丝量，也让他成功挤进了“抖音粉丝排行榜”的前三名。
截止到2019年2月23日晚上11:45，“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下：
1、陈赫：
2、Dear-迪丽热巴：
3、森先生：3880.5万
4、莉哥o3o：
5、会说话的刘二豆：
在这份榜单中，森先生超过了莉哥o3o，成为了“抖音素人粉丝量第一”，也成为了真正意义上的“抖音第一网红”。
这项成就，虽然没什么实际意义，但能够顺利达成，李川还是很开心的。
查看完数据，众人又在直播间内，简单的开了个会，做了下复盘，时至晚上十二点半，会议结束，公司全员放假。
李川照例在办公室内的休息间住下。
他昨天晚上没有休息好，今天又忙碌了一天，累的不行，一沾枕头，就立即睡了过去。
第二天醒来，已经是上午十点了。
李川满血复活，精神饱满的穿衣起床，又精心收拾了一番。
上午十一点，他离开公司，下楼随便买了点“早饭”。
吃完，他驾驶着黑色埃尔法，赶往了萧山机场。
去机场干嘛？
坐飞机。
坐飞机去哪？
去BJ。
去BJ干嘛？
找冯提莫。
李川和冯提莫，已经很久没有见面了。
李川倒还可以，毕竟他女人不少，不缺爱，但冯提莫就不行了，她早就忍不住了。
这段时间，冯提莫几乎天天给他打电话，净聊一些没营养的话题，聊到最后，总会变成一句“你什么时候来看我呀”。
李川感受到了冯提莫的情绪，心里也觉得冷落了对方，所以，他决定趁着今天有空，直接到BJ去一趟、跟冯提莫见个面。
中午十二点，黑色埃尔法抵达了萧山机场。
李川在地下车库停好车，拿着提前购买好的机票，进入了航站楼。
候机期间，他的手机突然响了。
定睛一看，是吴俊逸打来的电话。
吴俊逸是谁？
淘宝直播的负责人。
李川之前在淘宝直播，销售业绩仅次于娅姐，算是淘宝直播的二号主播。
这样的成绩，自然受到了淘宝直播官方的关注。
去年十二月底，李川加上了吴俊逸的微信。
加上微信之后，他们只聊过一次，还是刚加上的时候聊的，之后就没再联系过。
如今，吴俊逸突然打电话过来，李川有些摸不着头脑。
不过，他仔细想了想，心里也隐隐有了一种猜测，当下微微顿了顿，接通了电话。
李川：“喂，吴总，今天怎么有空给我打电话？”
吴俊逸：“森总，你……你那儿怎么那么吵啊？”
李川：“我在机场，人有点多。”
吴俊逸：“哦，伱要出差吗？”
李川：“嗯，算是吧，去BJ，见个朋友，谈点事。”
吴俊逸：“哦，那可惜了，我本来还想着，今天晚上把你约出来，咱俩一起吃个饭，你现在要飞BJ，这饭，看来是吃不了了。”
李川：“没关系，改天嘛，咱们都在杭市，方便的很。”
吴俊逸：“嗯，你说得对，不着急。”
李川：“吴总，你如果有什么事，也可以直接在电话里说，咱们之间，不用那么客气。”
吴俊逸：“也没什么大事，我就是想问问，你什么时候在淘宝开播？”
‘果然！’
李川暗道一声。
刚才他就猜到了，吴俊逸给他打电话，大概率是为了他在淘宝开播的事。
他现在是头牌带货主播，随便直播一场，销售额都能上亿。
上亿的销售额，真不是个小数目，即便是淘宝这样的庞然大物，也不能无动于衷，更不用说淘宝旗下的一个业务部门——淘宝直播了。
年前，李川一直在淘宝直播，后来拓展到了抖音，但淘宝这边也没有放弃，直播的场次跟抖音差不多。
这种情况，吴俊逸等人还可以睁一只眼闭一只眼，当做没看见。
但到了年后，李川已经在抖音连续直播两场了，而且还在直播间里说，他以后每周六完晚上六点，都会在抖音开播。
吴俊逸等人，显然是看了直播或者听了信息，觉得他以后会彻底转向抖音、放弃淘宝，所以就有些急了，这才给他打了电话。
实际上，吴俊逸等人猜的也没错。
李川确实想将主战场转移到抖音，因为抖音是未来的流量中心，发展前景更好，而淘宝，虽然初期很猛，但失去了流量来源，未来的生存空间会越发狭小。
不过，这不等于他会完全放弃淘宝。
淘宝的发展前景，虽然不如抖音，但毕竟也是块大市场，直接放弃，太可惜了。
而且，他也得给自己留条后路，万一哪天，他被抖音官方制裁了，他也好有地方去，否则饭都没得吃了。
再从另一个角度讲，他有淘宝这条后路，也算是一种战略威慑……有了威慑，抖音对他的态度就会好很多，否则把他惹生气了，他转身投向淘宝，抖音那边也是很难受的。
所以，无论是利益层面，还是战略层面，淘宝这块，都不能轻易放弃。
但是，不放弃又该怎么做呢？
这个问题，李川一直很纠结。
按理说，他应该每周在抖音和淘宝各直播一场，比如周六在抖音播、周二在淘宝播，两边都不耽误。
但是这样做，他时间安排不过来。
他现在还兼着三木传媒的总经理，需要管理公司，后续还要拍戏、参加综艺什么的，事情很多，根本忙不过来……现在的他，一周直播一场倒还可以，但要是一周直播两场，恐怕得忙死。
他如果想要增加直播场次，必须先把这一阵儿忙完，再把总经理的位置让出去，等真正解放出来了，他就有足够的时间了。
有人可能会提议，李川可以在抖音和淘宝之间轮着来，这周在抖音直播，下周在淘宝直播。
这样安排，看似合理，但李川并不认同。
首先，他主战场是抖音，这一点早已确定……既然是主战场，那就不能把水端的太平，否则就分不清主次了。
其次，抖音作为主战场，两周直播一次，频率实在是有些低了，很容易被别人趁虚而入。
再者，“森先生每周六晚上六点，在抖音直播”这件事，已经在公司内部形成了战略，并且在直播间公布了出去，现在改也不可能了。
所以，两边轮着来，也是不合适的。
到底应该怎么做，李川之前还没得及仔细思考，如今吴俊逸问起，他顿时就有些犯难了，半晌都没回复。
吴俊逸见李川不说话，还以为李川已经下定了决心要彻底转向抖音、放弃淘宝，语气不禁有些焦急道：“森总，我们这边策划了一场‘女神节’的活动，宣传力度很大，到时，官方也会提供二到八元的优惠券，你是不是可以考虑一下？”
“女神节？”
李川微微挑了挑眉，眼中闪过一道亮光。
所谓的“女神节”，其实就是“三八妇女节”。
这事说起来也蛋疼的，“妇女节”叫了一百多年，到现在，被洗脑成了“女神节”。
为什么会出现这种变化？
主要原因有两个：
一、女权意识的崛起；
二、消费主义的盛行。
前者暂且不提，后者才是“女神节”这三个字的本质由来。
众多周知，女性的消费能力非常强。
大大小小的资本，为了抢占女性市场、诱导女性消费，便喊出了各种迎合女性的口号，“女神节”就是其中之一。
所谓的“女神节”，如果只是名字变了变，那还无所谓，但发展到现在，早就已经变味了。
之前的“妇女节”，是为了纪念妇女运动；现在的“女神节”，更像是一个购物节。
每到三月八号这一天，无论是线下的门店、超市，还是线上的电商平台，都会打出各种各样的标语，做各种各样的活动，氛围之热烈，大有向“双十一”看齐的意思。
不得不说，这就是商业社会的悲哀。
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晚上十一点三十四分，三木传媒、森先生直播间。
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“今天直播就到这里了，感谢大家的支持，感谢！”
李川说着，冲摄像头鞠了一躬。
“对了，下场直播还是周六……从今以后，我的直播时间会逐渐固定下来，每周六、晚上六点，咱们不见不散……”
“好了，时间不早了，大家早点休息，咱们下周六再见！”
“拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”
“……”
晚上十一点三十五分，李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪啪……
李川无视了周围的掌声，拿起一瓶矿泉水，给自己灌了两口，然后起身，走到中控台前，开始查看今天的直播数据。
直播时长：5小时36分钟
观看人次：4602.4万
人气峰值：103.3万
平均人气：50.9万
平均客单价：69.8元
转化率：
总销售额：18311.1万
总销售额1.83亿，比上次的2.31亿，少了近五千万。
造成这个结果的主要原因，是直播流量下降了。
直播时长5小时36分钟，比上次的5小时14分钟，多了22分钟；
场观4602.4万，比上次的5519.5万，少了近一千万。
直播时间延长了二十多分钟，场观却减少近一千万……从此可以看出，他这场直播的流量，下滑幅度还是很大的。
为什么会下滑这么多？
主要原因有两个。
一是李川的直播状态不好。
昨天晚上，他因为买比特币的事，兴奋的有些失眠，一直折腾到凌晨三点半才睡着。
之后，他也没有睡个好觉。
早上八点多，就被电话吵醒了，原因是有很多品牌方上门了，需要他亲自去接洽。
没办法，他只能硬撑着起床、去工作。
这一忙，就忙到了下午。
虽然他在直播之前，会休息间小憩了半个小时，但昨天晚上的觉，却是补不回来了。
直播过程中，他刚开始倒还好，但等到两三个小时后，他就觉得有些疲累了……身体的疲累，在很大程度上影响到了他的直播状态。
直播效果不好，流量自然会减少。
二是观众的新鲜期过了。
李川上次直播的流量，为什么那么好？
除了抖音的大力推流外，还有一个重要的原因，那就是他很长时间没直播了。
观众长时间看不到森先生，森先生突然开播，观众心里有会一种新鲜感。
但是这种新鲜感的保质期很短，他直播过一次后，观众就不会再买账了。
这一点，也在很大程度上影响到了他的直播流量。
除了以上两方面的原因，其他的，都没什么问题。
平均客单价和转化率，保持了原有的水准；抖音提供的流量扶持，也没有减少……整体而言，还是不错的。
虽然销售额减少了近五千万，有些可惜，但目前这个阶段，李川也没有太高的追求。
最近，他的舆论环境不太好，销售额过高，会成为很多人的眼中钉、肉中刺，一着不慎，就可能会满盘皆输。
为了避免这种情况发生，他应该尽量保持低调。
目前这个状态就挺好，他每场直播卖一个多亿，既不会显得过于瞩目，也不耽误挣钱，躲在娅姐后面，他可以悄咪咪稳的闷声发大财。
看完了整体数据，李川又查看了一下详细数据。
详细数据很多，但最重要的还是平均利润率。
【平均利润率：38.8%】
这场直播的平均利润率，比上次的36.3%，多了2.5个百分点，进步还是很明显的。
这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。
“旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业，前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱，从而在一定程度上拉低了平均利润率。
这次为什么没有卖？
因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。
上次，李川卖了6.7万单，包括3万单的现货和3.7万单的预售。
目前，冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了，但3.7万单的预售还在生产过程中，发出去的也只有一小半。
产能跟不上，李川自然不会再帮着卖，否则很容易出乱子。
按照目前的情况，冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完，差不多还要再过一周的时间。
李川得知了这一消息后，决定缓一缓，这周先不卖，等下周再帮着卖一次。
总销售额1.83亿，平均利润率38.8%，算得利润为……7104.7万。
刨除平台抽成和退货率，最终算得净利润为……6394.2万。
‘轻轻松松又赚了六千多万。’
‘这下，盖大楼的钱应该是够了。’
李川心里想着，嘴角掀起了一丝弧度。
随后，他又查看了一下涨粉数据。
本次直播开播前，他的抖音粉丝数是3789.2万，现在已经变成了3880.4万，又涨了近一百万！
与此同时，3880.4万的粉丝量，也让他成功挤进了“抖音粉丝排行榜”的前三名。
截止到2019年2月23日晚上11:45，“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下：
1、陈赫：
2、Dear-迪丽热巴：
3、森先生：3880.5万
4、莉哥o3o：
5、会说话的刘二豆：
在这份榜单中，森先生超过了莉哥o3o，成为了“抖音素人粉丝量第一”，也成为了真正意义上的“抖音第一网红”。
这项成就，虽然没什么实际意义，但能够顺利达成，李川还是很开心的。
查看完数据，众人又在直播间内，简单的开了个会，做了下复盘，时至晚上十二点半，会议结束，公司全员放假。
李川照例在办公室内的休息间住下。
他昨天晚上没有休息好，今天又忙碌了一天，累的不行，一沾枕头，就立即睡了过去。
第二天醒来，已经是上午十点了。
李川满血复活，精神饱满的穿衣起床，又精心收拾了一番。
上午十一点，他离开公司，下楼随便买了点“早饭”。
吃完，他驾驶着黑色埃尔法，赶往了萧山机场。
去机场干嘛？
坐飞机。
坐飞机去哪？
去BJ。
去BJ干嘛？
找冯提莫。
李川和冯提莫，已经很久没有见面了。
李川倒还可以，毕竟他女人不少，不缺爱，但冯提莫就不行了，她早就忍不住了。
这段时间，冯提莫几乎天天给他打电话，净聊一些没营养的话题，聊到最后，总会变成一句“你什么时候来看我呀”。
李川感受到了冯提莫的情绪，心里也觉得冷落了对方，所以，他决定趁着今天有空，直接到BJ去一趟、跟冯提莫见个面。
中午十二点，黑色埃尔法抵达了萧山机场。
李川在地下车库停好车，拿着提前购买好的机票，进入了航站楼。
候机期间，他的手机突然响了。
定睛一看，是吴俊逸打来的电话。
吴俊逸是谁？
淘宝直播的负责人。
李川之前在淘宝直播，销售业绩仅次于娅姐，算是淘宝直播的二号主播。
这样的成绩，自然受到了淘宝直播官方的关注。
去年十二月底，李川加上了吴俊逸的微信。
加上微信之后，他们只聊过一次，还是刚加上的时候聊的，之后就没再联系过。
如今，吴俊逸突然打电话过来，李川有些摸不着头脑。
不过，他仔细想了想，心里也隐隐有了一种猜测，当下微微顿了顿，接通了电话。
李川：“喂，吴总，今天怎么有空给我打电话？”
吴俊逸：“森总，你……你那儿怎么那么吵啊？”
李川：“我在机场，人有点多。”
吴俊逸：“哦，伱要出差吗？”
李川：“嗯，算是吧，去BJ，见个朋友，谈点事。”
吴俊逸：“哦，那可惜了，我本来还想着，今天晚上把你约出来，咱俩一起吃个饭，你现在要飞BJ，这饭，看来是吃不了了。”
李川：“没关系，改天嘛，咱们都在杭市，方便的很。”
吴俊逸：“嗯，你说得对，不着急。”
李川：“吴总，你如果有什么事，也可以直接在电话里说，咱们之间，不用那么客气。”
吴俊逸：“也没什么大事，我就是想问问，你什么时候在淘宝开播？”
‘果然！’
李川暗道一声。
刚才他就猜到了，吴俊逸给他打电话，大概率是为了他在淘宝开播的事。
他现在是头牌带货主播，随便直播一场，销售额都能上亿。
上亿的销售额，真不是个小数目，即便是淘宝这样的庞然大物，也不能无动于衷，更不用说淘宝旗下的一个业务部门——淘宝直播了。
年前，李川一直在淘宝直播，后来拓展到了抖音，但淘宝这边也没有放弃，直播的场次跟抖音差不多。
这种情况，吴俊逸等人还可以睁一只眼闭一只眼，当做没看见。
但到了年后，李川已经在抖音连续直播两场了，而且还在直播间里说，他以后每周六完晚上六点，都会在抖音开播。
吴俊逸等人，显然是看了直播或者听了信息，觉得他以后会彻底转向抖音、放弃淘宝，所以就有些急了，这才给他打了电话。
实际上，吴俊逸等人猜的也没错。
李川确实想将主战场转移到抖音，因为抖音是未来的流量中心，发展前景更好，而淘宝，虽然初期很猛，但失去了流量来源，未来的生存空间会越发狭小。
不过，这不等于他会完全放弃淘宝。
淘宝的发展前景，虽然不如抖音，但毕竟也是块大市场，直接放弃，太可惜了。
而且，他也得给自己留条后路，万一哪天，他被抖音官方制裁了，他也好有地方去，否则饭都没得吃了。
再从另一个角度讲，他有淘宝这条后路，也算是一种战略威慑……有了威慑，抖音对他的态度就会好很多，否则把他惹生气了，他转身投向淘宝，抖音那边也是很难受的。
所以，无论是利益层面，还是战略层面，淘宝这块，都不能轻易放弃。
但是，不放弃又该怎么做呢？
这个问题，李川一直很纠结。
按理说，他应该每周在抖音和淘宝各直播一场，比如周六在抖音播、周二在淘宝播，两边都不耽误。
但是这样做，他时间安排不过来。
他现在还兼着三木传媒的总经理，需要管理公司，后续还要拍戏、参加综艺什么的，事情很多，根本忙不过来……现在的他，一周直播一场倒还可以，但要是一周直播两场，恐怕得忙死。
他如果想要增加直播场次，必须先把这一阵儿忙完，再把总经理的位置让出去，等真正解放出来了，他就有足够的时间了。
有人可能会提议，李川可以在抖音和淘宝之间轮着来，这周在抖音直播，下周在淘宝直播。
这样安排，看似合理，但李川并不认同。
首先，他主战场是抖音，这一点早已确定……既然是主战场，那就不能把水端的太平，否则就分不清主次了。
其次，抖音作为主战场，两周直播一次，频率实在是有些低了，很容易被别人趁虚而入。
再者，“森先生每周六晚上六点，在抖音直播”这件事，已经在公司内部形成了战略，并且在直播间公布了出去，现在改也不可能了。
所以，两边轮着来，也是不合适的。
到底应该怎么做，李川之前还没得及仔细思考，如今吴俊逸问起，他顿时就有些犯难了，半晌都没回复。
吴俊逸见李川不说话，还以为李川已经下定了决心要彻底转向抖音、放弃淘宝，语气不禁有些焦急道：“森总，我们这边策划了一场‘女神节’的活动，宣传力度很大，到时，官方也会提供二到八元的优惠券，你是不是可以考虑一下？”
“女神节？”
李川微微挑了挑眉，眼中闪过一道亮光。
所谓的“女神节”，其实就是“三八妇女节”。
这事说起来也蛋疼的，“妇女节”叫了一百多年，到现在，被洗脑成了“女神节”。
为什么会出现这种变化？
主要原因有两个：
一、女权意识的崛起；
二、消费主义的盛行。
前者暂且不提，后者才是“女神节”这三个字的本质由来。
众多周知，女性的消费能力非常强。
大大小小的资本，为了抢占女性市场、诱导女性消费，便喊出了各种迎合女性的口号，“女神节”就是其中之一。
所谓的“女神节”，如果只是名字变了变，那还无所谓，但发展到现在，早就已经变味了。
之前的“妇女节”，是为了纪念妇女运动；现在的“女神节”，更像是一个购物节。
每到三月八号这一天，无论是线下的门店、超市，还是线上的电商平台，都会打出各种各样的标语，做各种各样的活动，氛围之热烈，大有向“双十一”看齐的意思。
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